HD Почему клиенты говорят "дорого". видеотренинг

Российская неделя продаж ВИП день. Фрагмент 2. Евгений Колотилов о работе с возражениями по цене, как вести себя когда клиент просит скидку и говорит «дорого». … Мы с коллегами проводим тренинги по продажам, а у закупщиков тоже есть свое обучение. И знаете, какое упражнение они там делают первым? Только познакомившись, они встают в круг, начинают подпрыгивать и петь песенку со словами: «У вас очень дорого, у вас очень дорого...» Таково начало их тренинга.А вы что думали, что сети скажут вам, что вы продаете слишком дешево?Нужно понимать, что если представитель сети заинтересован закрыть потребность покупателей вашим продуктом, он будет решать эту задачу с кем-то. Да, он может вами манипулировать, не соглашаться с ценой — ну и что, продолжайте работать дальше, по возможности преодолевая манипуляции и выводя человека на ценность продукта и потребности в нем. В одном художественном фильме компания хотела продать кофе по 20 долларов за кило, а клиент хотел купить по 9. Продавец выслушал все возражения и сказал: «Да, я прекрасно вас понимаю. И гарантирую бесперебойные поставки нашего замечательного кофе по 20 долларов»…