HD Тренинг по закупкам. Чему и как обучают закупщиков на тренингах. видеотренинг

Российская неделя продаж ВИП день. Фрагмент 3Евгений Колотилов рассказывает о методах закупщиков, которым обучают на тренинге по закупкам. … Рассмотрим небольшой скрипт для закупщиков, состоящий из трех шагов.Допустим, к вам пришел представитель компании и предлагает купить их продукты.Первое: скажите, что у вас есть всего пять минут времени, чтобы он быстрее рассказывал, что принес. Этим вы выбьете его из колеи. Далее следует быстро перевести его на этап презентации. Когда он начнет говорить о себе, нужно все это обесценить. Для этого можно использовать фразу «как у всех». Он говорит вам, что их компания уже шестнадцать лет на рынке? Ну и что, так у всех! У него гарантия составляет пять лет? Так у всех! Быстрая доставка? Так у всех! Еще один вариант обезоруживающей реплики: «Есть лучше». Онишестнадцать лет на рынке — но ведь есть компании, которые и все двадцать лет остаются на плаву! Что же, после этого вам не разговаривать? Далее — фраза «это проблема». Им шестнадцать лет — это проблема, они мхом обросли, у них бюрократия. Они молодая компания? Это проблема, вы хотите работать с компанией, которой шестнадцать лет.У них хорошие специалисты? Это проблема, ведь им приходится много платить, значит, вы как клиент будете переплачивать. А в конце, обесценив все аргументы, добейте его финальной фразой: «Раз уж вы не готовы, то хотя бы удивите меня своими условиями»…