HD НЛП в продажах видеотренинг

Российская неделя продаж ВИП день. Фрагмент 5Евгений Колотилов демонстрирует пример использования техники НЛП в продажах: «якорение». Эриксоновский гипноз в продажах. Эта техника из области психологии. Возьмите чистый лист бумаги и напишите буквально за 30 секунд, что для вас означает финансовый успех. Второй пункт — напишите, как вы поймете, что добились успеха. Третий пункт --как вы будете себя чувствовать, когда поймете, что достигли этого успеха.Теперь отвлекитесь от ваших записей. Дело в том, что каждый раз, когда вы вызываете у клиентов какие-либо чувства и эмоции, они начинают «якорить» вас этим результатом. Расшифрую: представьте, если вы мужчина, что встретили симпатичную девушку и спрашиваете ее:«Скажи, а что для тебя значит идеальный мужчина? Как ты поймешь, что ты его встретила? Какты будешь себя чувствовать рядом с этим мужчиной?». Если ей удастся вызвать эти чувства, она начнет «якорить» вас, при условии, если вы не испортите дальше ничего своим поведением. С клиентами то же самое. «Скажите, как должна выглядеть идеальная компания? Как вы поймете, что встретили того самого поставщика? Как будете себя чувствовать, когда обнаружите, что все, что вы заказали, приходит вовремя и работает как часики?».Эту технику придумал Френк Керн. У него есть продукт «Управление массами». Впервые он применил это для продажи курса по дрессировке собак. У него была база — 20 000 людей, у которых есть собаки. Он отправлял им письмо с просьбой написать, что для них значит идеально дрессированная собака и так далее. Люди присылали ответы. Ему было все равно, что они писали, ведь суть техники была не в этом. Суть была в том, что ответившим он писал: «Спасибо, вы мне очень помогли, и раз уж вы откликнулись, вот вам маленький подарок в виде скидки на мой курс!».