HD "Я подумаю" Возражение клиента "Я ПОДУМАЮ", что отвечать. Тренинг по продажам.

"Я подумаю" Возражение клиента "Я ПОДУМАЮ", что отвечать. Тренинг по продажам.
00:12:05
Обнаружено блокирование рекламы на сайте

Для существования нашего сайта необходим показ рекламы. Просим отнестись с пониманием и добавить сайт в список исключений вашей программы для блокировки рекламы (AdBlock и другие).

Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.



Корпоративные тренинги по продажам:

b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам

усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать



Работа с возражениями в продажах; работа с возражениями дорого; работа с возражениями по телефону; работа с возражениями примеры; работа с возражениями клиентов; работа с возражениями я подумаю; работа с возражениями в: млм, в банке, в орифлейм, в недвижимости, в туризме, в сетевом, в розничных продажах, в магазине, нет денег, мини тренинг, млм, не интересно, по цене, примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. Что отвечать на возражения, как отвечать. скрипты ответов, скрипты продаж. Я подумаю.

Торговый представитель работа с возражениями, техника продаж, убойные техники работы с возражениями в активных продажах, тренинг работа с возражениями, работа с возражениями фильм, работа с возражениями холодные звонки.



Тип семинара Продажи
telegram-icon
Подписывайтесь на Телеграм SmartMoney.Today!
@smtoday
RSS
Гость
16:53
+2
Очень интересно…
Гость
17:25
+1
Спасибо, Евгений. Современно, а главное, правдиво.
Гость
18:21
+3
Тренинг для лохов. Клиенты на такое не клюют, сразу видят что перед ними манипулятор. Я вообще отказываюсь от услуг, если мне так начинают по ушам ездить.
Гость
18:34
+1
Евгений, спасибо! Особенно за прививку! Как я отвечаю: подумайте, подумайте… Это же не к чему вас не обязывает, а давайте я вам завтра перезвоню? Может обсудим вопросы… Работает не всегда, чаще что человек больше не берет трубку или сбрасывает.
Гость
18:38
+8
Я вижу предложение Вас заинтересовало, что вы по теряете, если сейчас согласитесь.
Гость
19:23
+2
: Иван Иванович, я уверен вы так говорите каждому второму продавцу, и я вас прекрасно понимаю, вам каждый день что то предлогают, но все же что именно вам не нравиться в моем КП, я уверен что смогу сгладить углы, подскажите что именно вам мешает принять решение?
Гость
20:34
Очень интересный контент. Вы говорили что работали со сферой продаж металлопроката. было бы очень здорово, если бы вы сделали ролик на эту тему. По тому как есть мысли пригласить вас в мою компанию. Спасибо!
Гость
07:54
Евгений, здравствуйте. Могу предложить ещё пару вариантов. На возражение «мне надо подумать» можно ответить «Иван Иванович, а что вас останавливает сделать покупку прямо сейчас?» и клиент может ответить либо «да на самом деле ничего не останавливает» либо «нуууу, у вас цена чуть выше чем у конкурентов» и тд. Либо второй вариант «Иван Иванович, а с нашей стороны что бы помогло вам принять положительное решение в нашу пользу? Чего бы хотелось добавить или что доработать?», на что клиент может дать полезную информацию или рассказать о какой то потребности, которую вы не выяснили. Спасибо вам за Ваши видео.
Гость
08:03
+3
Евгений, часто встречаются клиенты, которые отодвигают сроки принятия решения. «Давайте через неделю вернёмся к этому вопросу.» Хотелось бы услышать ваши рекомендации по работе с таким возражением.
Гость
09:51
+1
Я подумаю — это отложенная продажа. Договариваетесь о конкретном дне и времени, когда будет следующий контакт. При следующем контакте ещё раз проговариваете все плюсы и ценность, выгоду предложения, спрашиваете, остались ли ещё какие-нибудь вопросы? Если вопросов больше нет — напрямую спрашиваете, если Вас всё устраивает — я готов подготовить для Вас все необходимые документы. Если систематически я подумаю, то можно расставить точки над И — Иван Иванович, чтобы не тратить ни Ваше, ни моё время — скажите пожалуйста, Вам точно интересно наше предложение? Если Да, тогда давайте начнём подготовку документов, обговорим все вопросы, в которых у Вас сомнения. Если нет, то прошу Вас, так и скажите и не будем отнимать друг у друга время. Не бойтесь расставлять точки над И. Лично пробовал — работает.
Гость
12:46
+6
да все варианты по сути своей одно, создать у человека ощущение, что ему хотят помочь
Гость
14:47
+1
Спасибо, полезно. Просто говорить с клиентом нужно, многие вообще не разговаривают, не выясняют ничего, про автосалон классика жанра )
Гость
21:00
+1
Приветствую, Евгений. С какой вашей или не вашей книги лучше начать начинающему менеджеру по продажам?
Гость
18:14
Евгений, этих 2-3 ответов достаточно чтобы понять смысл этого возражения.А дальше вариантов как преподнести клиенту полно)
Гость
00:00
+3
Как вариант, если человек говорит " надо подумать" то в 90% случаев это вопрос цены, скорее всего ему кажется это дорого. Или у него нет денег. По крайней мере в нашей компании это так. Чтоб выяснить это наверняка, я задаю вопрос: если бы у тебя сейчас была карта со свободными 70 000 рублей, ты бы купил (а). И в 9 из 10 случаев звучит ответ да. Это явный сигнал что возражение я подумаю на самом деле возражение «нет денег» а с ним техника работы уже несколько иная. Так же можно предположить и спросить, вас останавливает вопрос цены? Или попробовать поставить прививку уже после того, как человек сказал я подумаю. Сказать что как показывает практика, клиенты которые уходят думать, не могут принять решение самостоятельно и в итоге висят в клиентской базе. Мы можем на месте решить что именно вас смущает решить этот вопрос так же на месте? Но это уже давление, которое не всем нравится
Гость
01:20
+1
многое еще зависит от продукта с которым вы пришли и от ваших(компании) возможностей.

-я полностью согласен с вами и так же еще раз прошу обратить ваше внимание на акцию по которой сегодня…

-дело в том что как раз этот… может уже не быть в наличии уже на следующей неделе, т.к… ( ощущение потери хорошего предложения)

-кстати, совсем забыл вам сказать что вы можете расплатиться с нами через… дней/месяцев. а с завтрашнего дня уже пользоваться услугой/продуктом.

-иван иванович, скажите в принципе продукт интересен вам/вашей компании? тогда исключительно вам, как человеку тщательно подбирающему самые лучшие инструменты для ведения своего бизнеса предлагаю опробовать наш продукт(возможность возврата денег если не понравиться, возможно попользоваться некоторое время бесплатно чтобы человек привык к удобной опции, бартерное сотрудничество)
Гость
02:07
На минуте 10:00 это уже начинается давление на клиента, условия «не говорите мне, что я подумаю», «сразу скажите». Мне лично такой менеджер сразу не понравился бы, кто он такой, чтобы на меня давить.
Гость
20:52
очень полезно. пригодится в работе. ждём новое видео!
Гость
22:45
очень полезно! спасибо!))
Гость
23:09
Конечно что же подумайте! Более того, я даже настаиваю на том что бы вы подумали… покупка ХХХХ — это очень важный шаг… наверняка у вас остались вопросы… не стесняйтесь, спрашивайте! а я помогу подобрать вам именно то, что вам нужно…

С уважением.
Гость
03:02
Да нужно представить себя клиентом и взглянуть на свое предложение с его стороны и прочувствовать, насовываешь ли ты по сухим и бедным скриптам, либо беседуешь искренне, как с товарищем, с которым, условно, можешь завтра оказаться в одном окопе))), либо личностью, которая не «лежит» на должности за свою з/п, а предпринимает. Вариантов ответов уйма — тут просто нужно понимать, что говоришь с человеком, а не с мешком денег.Нужно и быть человеком, а не андроидом-инкассатором. Можно ответить на «думки»: я Вас понимаю, обдумать необходимо, сам никогда не принимаю необдуманных решений…
Гость
17:55
Евгений а вы дистанционно обучаете?
Гость
12:07
Евгений, такой вопрос: правильно я понимаю, что когда делаешь прививку от «Я подумаю» в случае ответа Нет, мы уже не обрабатываем это никак и как и обещали просто уходим?