HD Развитие потребностей клиента по СПИН. Бесплатный тренинг по продажам
Для существования нашего сайта необходим показ рекламы. Просим отнестись с пониманием и добавить сайт в список исключений вашей программы для блокировки рекламы (AdBlock и другие).
Многие слышали, что существует метод СПИН для выявления и развития потребностей клиента. Его изобрел Нил Рэкхам. Но мало кто умеет действительно правильно применять СПИН. Более того, многие тренеры по продажам сами до конца не понимают что конкретно из себя представляют все виды вопросов СПИНа:
— Ситуационные вопросы;
— Проблемные вопросы;
— Извлекающие вопросы;
— Направляющие вопросы.
В своем видео по продажам Павел Савинкин, известный эксперт в сфере B2B продаж, постарался раскрыть какие именно вопросы будут проблемными, извлекающими и направляющими. А также как использовать их на практике в процессе продаж и переговоров. Более подробно Павел учит применению техники СПИН на своих авторских тренингах по продажам.
Павел Савинкин — эксперт в сфере B2B продаж, тренер по продажам, проводит тренинги по продажам корпоративным клиентам.
