HD Управление отделом продаж видеотренинг

Российская неделя продаж ВИП день. Фрагмент 6.Евгений Колотилов об управлении отделом продаж. Совет концентрироваться на лучших кадрах в отделе продаж, и совет о том, чтобы рассматривать обучение сотрудников отдела продаж не как затратную часть, а как инвестицию.… Дам еще пару коротких советов.Первый: большинство руководителей отделов продаж концентрируются почему-то на слабых кадрах. Они говорят:«С чемпионами и так все хорошо. Мне бы этих подтянуть...» И тратят на них максимум усилий. Но таким образом они носят деньги в дохлый банк! Вкладывайте свое время в чемпионов. Если человек не хочет работать, расти, то зачем вам еще его дополнительно мотивировать? Вы и так делаете кучу всего. Заниматьсяих мотивацией — это все равно что плыть на лодке, волоча якорь по дну.Если человек продает на миллион, мотивируйте и развивайте его, а не того, кто продает на сотню.Второй совет: когда речь идет о тренингах, о комплексной программе обучения, выдолжны держать руку на бюджете. Только вы! И определяйте, что нужно и в каком количестве. Относитесь к этому как к инвестиции…