HD Мастер-класс "Маркетинг в деталях" Ильи Балахнина для LikeBz

Илья Балахнин рассказывает о маркетинге, а именно бренде и упаковке на примерах красочных кейсов. Кейсы продадут за вас!

Основные тезисы:

— Что такое упаковка и зачем она нужна.

— В основе бренда лежат 2 вопроса: 1) Похож ли данный бренд/товар/услуга на меня. 2) Повышает ли он мой статус в глазах значимых для меня людей.

— Бренд — это совокупность 3 атрибутов: RDB (резонанс, дифференциация, вера).

— Дифференциация в b2b запрещена: услуги креативной бухгалетрии никому не нужны.

— В b2c в сфере безопасности (услуги авиаперевозок, услуги ЧОПов) креатив также не нужен.

— Показывайте кейсы и позиционируйтесь как те, кто знает лучшую практику. Решайте прикладные бизнес-задачи.

— Как рассуждать, чтобы понять, как упаковать.

Задаем вопросы:

1) Существуют ли на рынке ключевые факторы выбора нашего продукта и не заняты ли конкурентами? Не заняты ключевые факторы — вторгайтесь!

2) Если есть конкуренты, то задаем вопрос: Существуют ли факторы второго порядка, которые важны, но пока не заняты конкурентами? Атакуем рынок с фланга с относительными преимуществами.

3) Нет преимуществ? Задаем вопрос: Существует ли у рынка потенциал, чтобы его переучить, разорвать шаблон? Подрывные инновации.

4) Невозможны инновации? Можем ли мы использовать модель, которую называем стратегической степенью свободы? Взять продукт, одну характеристику продукта и сфокусироваться только на ней в надежде на то, что хоть в какую-то аудиторию эта ультра характеристика попадет.

5) Если и так нельзя, то значит с нашим продуктом никакая дифференциация продукта недостижима, значит победить конкурентов можно с помощью простроенных каналов, инструментов маркетинга.

Хотите уметь пользоваться актуальными инструментами интернет-маркетинга? Присоединяйтесь к нам!