Китай – главный поставщик товаров на современный российский рынок. Большинство компаний и бизнесменов закупает продукцию по низкой себестоимости в этой стране, и с приличной накруткой реализует ее на своем рынке. Даже если комплектующие сложных устройств доставляются из европейских стран, конечная сборка производится именно в Китае.
Конечно, для начинающих предпринимателей наладить бизнес с Китаем по традиционной схеме достаточно проблематично. Отсутствие необходимого стартового капитала для закупки начальной партии товара, незнание культуры и языка становятся основными причинами, которые останавливают российских бизнесменов от привычного сотрудничества с китайскими поставщиками.
В последнее время становится популярной новая система работы и построения бизнеса с Китаем – дропшиппинг. Начать свое дело можно даже без больших стартовых вложений. В рамках такого сотрудничества можно реализовывать товар, имеющийся у поставщиков через свою онлайн-площадку, без отгрузки на собственный склад. Товар поставляется покупателю напрямую от поставщика, бизнесмен выступает только в качестве посредника, организуя трафик потенциальных покупателей на свою продающую площадку. Как начать бизнес с Китаем без вложений по системе дропшиппинга, в чем особенности, преимуществ и недостатки такого сотрудничества, рассмотрим в этой статье.
Что такое дропшиппинг?
Такая схема работы в интернете действительно не требует больших вложений, поэтому любой предприниматель сможет начать собственное дело, практически с нуля. В последнее время это довольно распространенный вид посредничества мелких бизнесменов, в котором они реализуют товар напрямую.
Главная задача посредника на начальном этапе построения своего бизнеса с Китаем, найти надежного поставщика. Поскольку товар не проходит через склад посредника, а напрямую идет к заказчику сразу со склада поставщика, бизнесмен не сможет проследить его качество. И чтобы покупатель не получил вместо современного смартфона, какую-нибудь китайскую «безделушку», важно найти качественную точку сбыта продукции в Китае. Проверить благонадежность дропшиппинговой компании можно на специальных китайских сайтах, где владельцы оставляют юридические и физические адреса, контакты связи. Как правило, они проверяются властями.
Именно по такой схеме работают большинство интернет-магазинов. Рекламируя товар, они получают часть его стоимости, а клиент купленную вещь, прямо со склада китайского поставщика.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
В качестве основных положительных сторон работы по такой схеме можно отметить следующее:
1. Для старта необязательно иметь большой стартовый капитал. Достаточно небольшой суммы по меркам бизнеса для создания и раскрутки своей онлайн-площадки, на которой будет рекламироваться реализуемый товар.
2. Нет необходимости покупать или арендовывать складское помещение для передержки товаров. Купленная продукция проходит напрямую от поставщика к клиенту.
3. Не надо заниматься упаковкой и отгрузкой реализуемой продукции.
4. Посредник может сотрудничать одновременно с несколькими дропшиппинговыми компаниями, тем самым значительно увеличивать свой ассортимент.
5. Возможность продвигать свою торговую марку посредством прямой поставки.
6. Организовать и вести бизнес можно удаленно, не выходя из дома.
Несмотря на немалое количество плюсов, в дропшиппинговой бизнес-схеме есть и свои подводные камни:
1. Нет возможности увидеть реализуемый посредником товар.
2. Высокий уровень ответственности за свой товар и за его доставку.
3. Поставщик может оттягивать поставку товара, даже если товар уже оплачен.
4. За все действия и ошибки поставщика отвечает посредник.
5. Возрастает возможность задержки сезонной отгрузки, рассылка товаров может приостановиться.
Есть ли необходимость в регистрации такого бизнеса?
Все зависит от масштаба. Чтобы избежать проблем с налоговой, регистрировать бизнес нужно в том случае, когда вы наторгуете на определенный денежный оборот.
Например, если оборот составляет 200 тыс. в месяц, стоит официально открыть свое дело. А оформлять себе ИП или ООО чисто для пробы и платить бессмысленные налоги не стоит.
Чем лучше торговать?
По системе дропшиппинга лучше всего продавать те товары, которые редко встречаются в нашей стране, раритеты, коллекции или новинки. Также можно продавать электронику, но для этого нужен хороший поставщик. В данном случае сложность может возникнуть не только с ценой, но и с доставкой.
Как найти поставщика?
Теоретически найти поставщика не очень сложно, есть много китайских компаний, работающих по данным схемам, разница лишь в ценах. Лучше всего искать подходящие компании на крупных, постоянно обновляющихся сайтах, читать отзывы пользователей, который уже успели на своем опыте оценить работы поставщиков. Далеко не все подобные ресурсы имеют русифицированный интерфейс, придется воспользоваться переводчиком.
Как реализовать свой товар?
По системе дропшиппинга большинство коммерсантов торгуют через интернет-магазины, но для создания таких сайтов нужно вкладывать немалые деньги. Имея свой сайт, можно создать вид целой компании, работающей в Китае, привлекать клиентов и партнеров.
Где рекламировать товар?
Первое, что требуется, это создать свой сайт, раскрутить его, оплачивая рекламу и пиар. Выложить информацию о продаваемом товаре, фотографии, подробное описание и т. д.
Актуальная альтернатива полноценному интернет-магазину — социальные сети. По отзывам некоторых предпринимателей, стартовать таким образом еще проще.
Доставка
Главная проблема — сроки доставки. Любые сроки, данные китайской компанией, можно удвоить, товар может идти неделями, тем самым расстраивая клиентов.
Как выйти из такого положения?
1. Выбрать хорошего, надежного поставщика.
2. Торговать реально ценными и редкими товарами.
Актуален ли сейчас дропшиппинг?
Мнения на этот счет неоднозначны. Многие начали разбираться в этой системе и заказывать товары для себя уже напрямую с различных китайских интернет-рынков. Но так делают далеко не все, большинство пользователей боятся мошенников, и больше доверяют российским онлайн-сервисам, покупая тем самым те же самые китайские товары, только уже через российских посредников. Но все же создать хорошую клиентскую базу стало сложнее. Чтобы обеспечить себя хорошей прибылью посреднику придется получить доверие своих клиентов и предложить им то, что они ищут.
Еще один плюс, работающий на посредника, это то, что многим лень рыться на китайских интернет-рынках, на большинстве из которых все на иностранном языке, и поэтому они покупают товары у онлайн-бизнесменов.
Так что главная задача дропшиппера — предложить своим клиентам хороший качественный товар по соответствующей цене. Ну а для этого нужно создать хороший и интересный онлайн-сервис с большим ассортиментом, качественным описанием товаров, фотографиями и так далее, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей.
Можно ли вернуть товар?
Этот вопрос часто задают не только клиенты, но и начинающие коммерсанты.
Да, можно, если товар бракованный, или пришло не то, что нужно клиенту. В этом случае товар возвращают посреднику, а тот в свою очередь возвращает его поставщику в Китай, где товар заменят.
Надо ли оплачивать таможенную пошлину?
Все зависит от цены товара и его веса. Если стоимость ниже тысячи евро, а вес ниже 31 килограмма, то таможенный налог не взимается. Если цена выше тысячи евро, и вес превышает 31 килограмм, то взимается 30% от цены товара.
