Это история Виталия Мышляева, который уже три года пытается поднять свой проект Concertwith.me и дошёл в этих попытках в том числе до Силиконовой Долины. И даже захапал там денег! Здесь будет очень много информации о том, что вытягивать свой проект тяжело хоть там, хоть тут, хоть где. Много информации о том, какие в Долине цены на жизнь, на юристов, какие там налоги и как легко там наебаться. Много информации о том, как бесполезны все эти контакты, связи, знакомые и пр., что фандрайзинг — какое-то говно для любителей унижений, и лучше заниматься проектом. Словом, я очень рекомендую прочитать внимательно и тем, кто волоса на жопе рвёт, что пора валить, а то в России всё плохо и все мешают, и тем, кто уже свалил и рвёт волоса на жопе, чтобы стать гражданином Америки, но ещё не знает, какие его ждут сюрпризы. Короче всем, у кого васса в жлпе кипит, внимательно читать, и не пиздеть на лонгрид. Знаете же, надеюсь, что такое васса в жопе?
Буквально немного информации, чтобы вы понимали, что перед вами не Вася Петелькин или Федя Гайкин, а специалист с могучим бэкграундом в digital, при бабках и в целом — нормальный чувак.
С 2004 года работал в издательстве Манн, Иванов, Фербер. Потом перешёл в е-коммерс. Потом была работа в маркетинговом интернет-агентстве. Потом была (и сейчас есть) ЛидМашина: ещё один совместный проект с И. Манном.
Первый год: герой ещё работает и прекрасно себя чувствует в агентстве, но решается мутить что-то своё. Мутит, времени не хватает, уходит с работы, выставляет на продажу квартиру, пока она не может продаться — продаёт свою долю в агентстве. По проекту — не получается вообще ничего, полный ноль.
Всё было охуенно у человека: хорошо зарабатывал, пользовался популярностью и уважением на рынке, рвал всех заказчиков своими скилами. Но в какой-то момент подумал: блин, а я уже всё знаю, всё умею, даже книгу написал по интернет-маркетингу, хочу стартап замутить! Короче я сошел с ума — говорит герой. Надо, думаю, мутить глобальное, амбициозное, на весь мир. И начал искать ниши. Так родилась идея с концертами
Сначала мы с партнёром думали, что сейчас накатаем прототип, поимеем всех в мире и переедем в Европу, поднимем миллионы инвестиций. Спустя полгода, пока мы ковырялись в проекте, оказалось что мы не учли 99% сложностей, и надо было с этим разбираться. Мы продолжали работать. Вот, думали, ещё 3 месяца поработаем, заявимся на пару стартап-конкурсов — и нас все начнут хотеть и заберут в Берлин. И мы действительно попали на пару стартап-конкурсов и даже получили отзывы: ВАШЕ ГОВНО НИКОМУ НЕ НУЖНО.
Когда ушёл с работы, понял, что в моей проект надо вливать больше денег. Пришло время продавать квартиру, машину, душу Доля в кампании у меня тоже всё ещё была. Квартиру в элитном посёлке в Рязани продавал полгода, продал за 3 млн рублей. Квартиру купил сам: хорошо зарабатывал в агентстве, за одно только выступление получал 80 тыс. рублей в день в те времена. Была ещё ЗП, были дивиденды, ну в принципе жизнь удалась, можно было забить на всё и жить на эти агентские деньги. Но хотелось геморроя.
Мы продолжали ковыряться в проекте, и стали понимать, что технических навыков не хватает, нужно нанимать ещё людей, чтобы допиливать структуру. По друзьям нашли двух коллег, которые до сих пор с нами работают. Всего с нами работает 5 человек. Но ничего не взлетало. У нас первый год был трафик 200-300 человек в день. Все спрашивали — ну как там, вы такие крутые, ты так разбираешься во всём… А я им отвечал: нууу, это коммерческая информация, все идеи защищены. В общем, как говорил Чичваркин: чем более убогая компания, тем больше корпоративная тайна.
Оказалось, что я не знаю вообще ничего: весь мой опыт в русском интернет-маркетинге — фигня. Оказалось, что я ничего не смыслю в разработке, в глобальных проектах, в SEO, в SMM, в аналитике, в поведении людей. Я реально всему этому переучивался заново!
До того, как я продал квартиру, я ещё продал свою долю в агентстве. Договорились за несколько миллионов рублей. Выплачивали их мне 1,5 года. Это очень немного по меркам бизнеса, чуть дороже можно продать даже кафе-шаурмячную. Кроме того все наши деньги ещё хранились в МастерБанке и сгорели там прямо перед моим уходом.
В этот момент на меня сваливается мой знакомый миллиардер, который дал 165 тыс. евро, на тот момент это было 7,5 млн рублей.
Компания в первый год, само-собой, ничего не зарабатывала. У нас первая пьянка была с коллегами, когда мы получили первую комиссию в пол доллара. А так у нас не было ни трафика, ни пользователей, ни продаж — ничего.
Самое главное, что произошло за второй год — научились разбираться в SEO, вычистили тонну технических ошибок с сайта и, наконец, начали получать немного органического трафика.
Второй год мы тоже ковырялись-ковырялись-ковырялись, и как-то на нас обратила внимание одна французская компания типа нашей Яндекс.Музыки. Хотели нас купить и интегрировать в себя. Я поехал в Париж. Квартира уже продалась. Начали тратить эти 3 000 000 рублей. Я эти деньги перевёл в акции обычных компаний, у брокеров. В ФБ, Apple и пр. Жил — где надо было. Например, три месяца вели переговоры во Франции, я жил в пригороде Парижа, каждый день ездил на электричке. Потом на Кипре нам предложили место. Один из наших инвесторов там снимает офис, и в офисе есть место, где ночевать. Я и сейчас там живу. Там тепло, есть бассейн. Второй год я в основном провел на Кипре. Один чувак из команды тоже туда переехал с семьёй. Остальные так и сидели в Рязани. Потом от нас отказались эти французские инвесторы, чувак, с которым я общался — его и самого уволили.
Короче второй год тоже нихера не получалось, и наши достижения к октябрю 2014 года — всё те же 200 человек в день. Пытались монетизироваться партнёрками. Но партнёрки это очень плохо, мы быстро это поняли. Всё это было мегадепрессивно, я триллион раз думал, что всё — мы закрываемся и расходимся.
Но единственное, что было хорошо — спустя 1,5 года я понял, как работает SEO на больших контентных проектах, где контента дофига, но он весь синтезированный. У нас хоть что-то начало расти, начиная с января прошлого года, то есть спустя 2 года. Я научился правильно компановать урлы, прописывать данные, прочухал, что Гугл не умеет рендерить такие страницы, где по сути страниц нет, а только всплывающие блоки, поэтому надо делать пре-рендер, чтобы за несколько секунд Гуглу отдать слепок. Научился по-человечески делать перелинковку, хлебные крошки. Короче наконец-то вычистили кучу технических ошибок. Гугл очень умный, Гугл всё понимает, никаких серых методов мы не использовали. Ссылки не закупались, просто разбирались технически внутри с очень большим количеством проблем.
Конечно, пробовали заниматься PR. Писали в самые в разные СМИ — российские, зарубежные. Но самой лучшей реакцией было, если хоть просто отвечали что-то типа «Не интересно».
Третий год! Год Америки и Силиконовой Долины, которая за 7 месяцев успеет заебать вдоль и поперёк.
Короче под конец второго года вроде что-то начало получаться. Но нас прокатил наш мобильный разработчик, ушел от нас, и все опять расстроились: думали, всё-таки закроемся. Как-то сидели как-то пили пиво, и мой ко-фаундер сказал мне: слушай, ну надо тебе в Америку ехать. Я говорю — зачем? Короче зачем, к кому, не понятно, купил билет в один конец и поехал. Надо было как-то зацепиться. На тот момент, это был январь, у нас было где-то 800 человек в день. Ну и к маю было 100 000 в месяц. То есть только на третий год мы дотянулись до уровня среднего блога. Даже не хорошего, а среднего. Нам стали даже какие-то комиссии платить, наш доход с комиссий был что-то около 500 дол. в мес. Короче ультра-дерьмо.
Представляешь, какое самоуничтожение у меня было: я думал, что хоть что-то знаю в маркетинге. На самом деле — нет. Мой опыт с этими семинарами и проектами в международном продукте вообще не релевантен. Плюс — полное равнодушие окружающих: таких проектов, как говна, везде разбросано. Так что ты, как сперматозоид: выживешь среди миллиарда таких же — ну молодец. Такова природа
Ну круто-круто. Все приехали, мы сняли дом на 4-ых на краю Сан-Хосе. Это был таун-хаус, за 3 600 дол. в месяц, и это типа очень дёшево. Гуд дил, гуд дил — все говорили. 270 тыс. руб. за трёшку по русским меркам. И это гуд дил! А в Сан-Франциско ещё дороже. За 4 месяца в Долине мы потратили просто какую-то херову тонну денег!
Заключительная часть, где всем, кто страстно дрочит на Долину и Штаты, рекомендуется закрыть ушки, глазки и говорить: ААААА
На самом деле никакой магии там нет. Нам дали офис, два стола в здоровом оупен-спейсе, где сидели ещё 40 команд со всего мира. Даже был какой-то стартап из Кении. Мы туда ездили каждый день. Ни в Кению, имеется в виду, в а Долину. Всё обучение, все лекции, которые там были — это типа «делайте таргетированные кампании в ФБ: для девочек, для мальчиков», «делайте А/В тесты», «ставьте на сайты счётчики аналитики».
В Долине мы получили 100 тыс. дол. за 5% в компании. Это были третьи наши инвестиции. Под конец обучения наши деньги стали уже заканчиваться, и мы получили эти 100 тыс. При этом они говорят, что дают 125 тыс дол., но доходит только 100, остальное «сервис фи» — такая большая комиссия. За офис, еду, обеды 2 раза в неделю.
На лекции в итоге я забил ходить. Там ещё есть дни, когда приходят крутые чуваки — из Амазона, из PayPal, из ФБ, и ты к ним записываешься, и у них есть полчаса на тебя. И вот ты приходишь, начинаешь что-то рассказывать, а они тупо сидят на тебя смотрят с выражением «и чо?», или просто отмазываются — а я не знаю, как тебе рекламироваться, это не моя зона ответственности. Или они могут тебя выслушать и сказать: вообще всё круто, нереально, офигенно, перезвоните мне — НИКОГДА.
Это просто американская вежливость. В России все обсирают в лицо. В Долине же все вежливые, все улыбаются. Вот поэтому те, кто ездит в Долину ненадолго — на неделю, на две — они приезжают обратно такие счастливые и заряженные — в России, мол, мой проект все обсирали, а в Долине мне я сказали, что я супер-стар.
Или ещё они могут сказать: офигенно, всё очень круто, единственное, что надо поправить — это, это, это — короче всё переделать полностью и сделать заново с нуля.
Да, там может случиться с тобой всё, что угодно, да там все мозги, да там куча крутых чуваков, но это всё фейк. Реальный и самый большой плюс — там можно вдохновиться и почувствовать себя лучше: типа я не хуже тех чуваков из Долины, я на одном уровне с ними.
Да, нам дали денег, нам дали офис, все вокруг общительные, прикольные, доброжелательные, куча митапов, тусовок, но там масса недостатков и удручающих вещей. Там нереально дорогая жизнь, просто запредельно. Если ты там зарабатываешь 5 тыс. дол. — это как 150 тыс в Москве. То есть далеко не самые большие деньги. У меня, например, знакомый снимает однокомнатную маленькую квартирку за 4 тыс дол. Цены заломлены невероятно!
Первые месяцы в Долине я занимался фандрайзингом. Это короче когда ты ходишь по инвесторам, знакомишься, рассказываешь про свой проект, слушаешь отказы, слушаешь говносоветы, бредовые идеи, никто не вникает в твой проект, стартапов переизбыток, тебе уделяют очень мало времени.
Про юристов в Долине — которых пол Долины и которые одни из немногих там поднимают отличные деньги
В России многие жалуются, что тяжело стартовать со своим бизнесом: не успел просраться, уже налогами обложили, а в Штатах всё типа идеально и просто для старта: пока ты оперяешься, никто тебя не трогает и насилует. На самом деле нет. В России ты можешь открыть 25 разных ИП, ООО, в качестве уставного капитала прописать принтер, платить всем в конвертах. Там этого нет. Там я каждую неделю узнавал что-то новое: про новый налог, новые штрафы за новые нарушения. Причём в каждом штате всё по-своему. Там очень много заморочек: если у вас есть ко-фаундеры, и у них доля меньше 20%, и это иностранцы, но они пробыли в Америке меньше такого-то времени, то они должны то-то, и если ты это не сделаешь это с 31 на 32 день, то будет-то-то и то-то.
Короче все иностранные чуваки, которые открывают в Америке конторы — все поголовно наёбываются на какие-то штрафы.
Например, к знакомым ребятам французам пришёл юрист и сразу сказал — вы стопудово делаете что-то не так, он разбирался 2 месяца в учёте, и они попали на 20 000 дол. штрафа. И это ещё нормально. Здесь у тебя так не получится, что ты берёшь и просто работаешь, не вникая во всё это говно юридическое. Там во всё надо вникать, подавать какие-то формы. Ну то есть да — открыться типа просто — платишь юристу 2,5 тыс дол. и он тебе заводит какую-нибудь ООО-шку. Но это только начало. И 2,5 тыс. ещё дёшево. В Калифорнии вообще самый большой Sales tax (налог на продажи). Ещё одни наши знакомые стартаперы, например, получил штраф за то, что открыл виртуальный офис в Калифорнии, а сидел где-то в другом месте — и платил налоги в два штата. Это «нексус», налог «нексус». На него важно не попасть.
Короче Sales tax — это какой-то пиздец. Если ты покупаешь технику Apple, которая кстати тоже тут очень дорогая, а то все говорят дешёвая — а нихера — так вот, когда ты её покупаешь, на ценнике — не финальная цена. К ней надо ещё прибавлять налог. И если даже в интернете покупаешь — тоже доплачиваешь. Ты никогда не знаешь финальной цены: на продукты, кофе, технику: везде какие-то сборы, какие-то таксы, какие-то отчисления на борьбу с терроризмом. Америка — настоящая страна капитализма, ты тут должен платить за всё.
Не дай Бог ты ещё в больницу попадёшь — это конец. У меня там зуб заболел как-то. Я захожу на сайт клиники неподалёку, выскакивает виджет: если ты заполнишь купон прямо сейчас, ты получишь скидку 1 000 дол. на первый приём. Я такой — ебать, сколько ж приём тогда стоит?! И поехал полечил себе зуб в Рязани за 6 000 руб. Даже с дорогой туда-обратно вышло дешевле.
Связь стоит 60 долл в месяц, за которые ты получаешь 2 гига мобильного интернета и безлимитные звонки внутри страны. Мы себе оформили семейный тариф и платили ВСЕГО ЛИШЬ 120 дол. в месяц за четверых. А в России ты платишь 500 руб в месяц — и тебе за глаза.
Всё это мифы про Долину. Жить тут дорого, советов по проекту полезных — очень мало. То, чему тут тебя типа учат — много бесполезного. Вокруг просто ходят тусовщики и учат тебя жизни и бизнесу. Смотрели фильм»«Социальная сеть» про Фейсбук, когда у молодого Цукерберга Тимберлейк выудил 5 или 7% компании, и сказал — уберите the из названия. И потом закадровый голос прокомментировал — это было собственно всё, что полезного дал этот партнёр проекту. И таких чуваков в Долине с их ценными советами — просто тьма! Нам предлагали заниматься театрами вместо концертов, продавать гитары, продавать концерты во Вьетнаме — и прочее говно.
Долина — это промывание мозгов. Очень много активностей, движухи вокруг тебя. Ты можешь посещать в день по три конфы, по 3 встречи, митапы и всё что угодно. Открываешь список тусовок в Калифорнии по теме стартапов — и там на каждый день океан предложений. Бесплатное пиво в офисе крупных контор, катание на яхте, нюхание кокаина, совместные пробежки для геев-стартаперов, забеги для белых, забеги для чёрных, отжимания для индусов. И ты смотришь на это и думаешь — да, вот живут же, вот это жизнь, вот это я понимаю. Кто бы из них при этом поднял какие-то деньг
Например, из нашего набора 40 компаний — одна подняла 7,5 млн долларов, и ещё одна — 2,5 млн долларов, остальные — провал или какие-то крохи. Поднять в долине 50-100 тыс. долларов — не проблема. Но это можно сделать и в России. И опять же, там, если ты хочешь денег, даже эти 100 тыс. дол., у тебя не будет, как в России — мы сидели ели кашу с моим товарищем, ему понравился мой проект, мы ударили по рукам, и он дал мне несколько миллионов. Там, чтобы получить деньги, тебе нужно иметь бухгалтеров, юристов, постоянно быть настороже, чтобы тебя не наебали.
Есть куча историй, которые никто не любит рассказывать о Долине, как там инвесторы дерут стартаперов. Например, ребята получили 1 млн дол инвестиций, позже продали компанию за 10 млн дол, но оказалось в соглашении с инвестором был какой-то пункт, что если они продают проект на сумму от 10 млн дол. и меньше, то инвестор получает свои деньги с коэффициентом 10. Инвестор в итоге забрал все 10 млн дол. А всё потому, что эти чуваки не заплатили 10 или там 20 тыс. долларов за то, чтобы юрист вычитал их контракт, они сами решили вё прочитать им показалось всё ок.
Юридические услуги стоят здесь очень дорого, но все говорят: никогда не экономьте на услугах юристов. Ты письмо не тому нечаянно отправил, и у тебя на раз взяли штраф за спам 3 000 дол! За одно письмо! Расскажи это какому-нибудь российскому маркетологу — он со смеху помрёт))
И ты не сможешь там кого-то просто так кинуть на бабки, не заплатить за работу. Например, мы подписывали контракт с одними концертными партнёрами, и по контракту мы давали им полный доступ к нашему банковскому счёту, чтобы они сами ходили и забирали оттуда деньги за работу!
В Америке все платят налоги. Все. Кто не платят — того разъёбывают на раз. Все транзакции читаются. Американская Система видит всё. Она трекает людей настолько круто, что когда ты вылетаешь из Америки, ты не проходишь паспортный контроль. Они и так всё знают.
И кстати про американскую визу, гражданство. Здесь не всё так однозначно. Мой знакомый продал тут компанию за 3 млн дол и 50% заплатил налогов, так как он американец. Если бы был не американец — заплатил бы гораздо меньше. Так что умные чуваки в Америке наоборот отказываются от гражданства, а не стремятся всеми силами его получить. Есть одна байка про портного, у которого все клиенты и заказы были только из Америки, но он всем говорил: я сюда езжу снимать мерки: приехал, снял мерки и уехал, я тут НЕ работаю и ничего Америке платить не должен. Вот такое законодательство: снимать мерки и вести переговоры — пожалуйста, а шить костюмы — шей в другом месте или плати кучу налогов.
Я для себя нашел оптимальную схему: ездить сюда, когда надо, встречаться, переговоры вести, но ни в коем случае не жить и не работать на постоянке. Мне дают въезд на полгода и указывают каждый раз дату, до которой я должен свалить. По делам на полгода — вполне достаточно. Ну и кроме того, меня, откровенно говоря, просто заебала эта Долина: из всех щелей проекты, стартапы, инвесторы. Все бредят этими стартапами, это огромный пузырь, никаких разговоров даже других не ведут.
Короче вывод такой: я несколько месяцев ходил занимался фандрайзингом, это очень унизительное занятие кстати, ходил по инвесторам, советникам, и понял, что не могу больше этим заниматься. Им всем нужны какие-то очень веские аргументы, так называемые, сигналы успеха. Либо же ты должен быть в мощном тренде. Например, начинять дроны марихуаной и продавать это за биткоины — вот это был бы тренд. Тогда ты был бы интересен. Либо у тебя уже должен быть крутой трафик, у тебя должна быть уже миллионная посещалка, миллионы скачиваний — тогда тебя тоже могут заметить. И третий вариант, когда возможна удача — у тебя старый-добрый бизнес: ты продаёшь что-то, можешь показать инвестору свои прибыли-убыли и сказать: вот мой бизнес, вложи в меня доллар, получишь — два.
Короче я понял, что не могу всем этим заниматься и вернулся к продукту. И только когда я погрузился в него опять, я заключил кучу контрактов с билетниками, стал полноценным билетным операторов в Америке, могу продавать билеты на крутые концерты Рианны и прочих, решать проблемы людей, своих покупателей. И у нас пошли первые транзакции, так что только с октября мы стали бизнесом. Первый месяц у нас было на 1 000 дол. продаж, при маржинальности около 15% .
Иногда мы наёбывались на какой-то налог там, налог тут, конвертации валют, фи за это, фи за это — у нас некоторые продажи в минус были. Но сейчас идёт 4-ый месяц, когда у нас очень тяжело, но начало что-то получаться. Вот *показывает историю транзакций по дням*: 3 тыс. дол в день, 2 тыс дол, 2 700 дол в день, вчера было на 4 000 дол продаж. У нас стало 14 000 пользователей в день, полмиллиона в месяц. Мы начали покупать потихонечку рекламу в сетях гугла, в фейсбуке, к нам стали приходить сами артисты, какие-то проблемы с копирайтом стали поступать за то, что мы используем чужие картинки. Кстати есть миф, что в Америке постоянно в суд подают за воровство контента. На самом деле нет: если тебе упала жалоба и ты быстро поменял картинку — всё, от тебя отстали, никакого суда не будет. Главное быстро реагировать.
24 января было 3 года нашему проекту, и вот только-только совсем недавно у нас начало что-то получаться.
12
Фото из Рязанской квартиры. Наш первый офис 2 года назад
Я посмотрел на весь этот пиздец в Долине, и решил, что лучше буду жить по средствам, не слушать кого-то левого, как правильно жить, не ставить главной целью стартапа быстро поднять денег. Буду разбираться в продукте и, возможно, дальше привлекать инвестиции, но не говорить и не просить у инвесторов денег. Это же вообще такая игра: общаешься с инвестором, но никак не показываешь ему, что тебе нужны его деньги. Все приходят и такие: дядя-дядя, дай денег, а то я умру; а ты приходишь — и мне типа не надо денег, я сам могу.
В бытовом плане есть много чего интересного в США, но не всё так однозначно: там хорошо, а тут плохо. К тому же в бизнесе всё можно делать удалённо: это бредовый план, если вы считаете, что вам всей командой обязательно нужно быть в Европе или Америке. Деловой мир капитализма очень прост: если вы друг другу выгодны, то с тобой будут общаться через гугл транслейт, терпеть твой английский и всё остальное. Многим ещё, знаешь, нравится жить в Америке, пока они не становятся там налоговыми резидентами.
Нет ни в Штатах, ни в Долине никакой магии. У меня даже было выступление в этой Долине, о котором все мечтают — типа 5 минут славы: ты заходишь в огромный зал, там реально 500 человек умных лиц, все тебя слушают. Но это не значит ничего, вообще ничего. Я встречался с директором Интел Кэпитал — и что? И всё. Ничего не значит.
