С каждым днем в России бизнес все больше и больше идет на спад. Одна из причин кризиса в стране — резкое падение цен на нефтепродукты, с связи с чем ребль значительно дешевеет по отношению к доллару. Вслед за падением рубля падает и количество бизнесОВ. В данной статье мы рассмотрим основные причины, почему ваш бизнес также может начать падение и в итоге закрыться. Каждый пункт будем разбирать на живых примерах.
Пример номер один:
Сегодня встречался с клиентом, который занимается производством панелей ПВХ. Склад забит продукцией полностью, падение спроса на 30% за последние 3 месяца. Оборотка упала на 2000 000 рублей в месяц. Когда обсуждали как он и его менеджеры работают с клиентамми, оказалось, что они никак не перестроили отдел продаж и просто отправляют «холодные» КП потенциальным клиентам. Больше НИКАКИХ каналов по привлечению клиентов не используют. При этом владелец бизнеса 100% уверен в том, что кому надо, тот его сам найдет и купит.
Вывод 1: Если вы до сих пор уверены в том, что клиент будет искать именно вашу компанию и не уйдет к конкуренту, который более мобилен, клиентоориентирован и лоялен к своим клиентам, то ваш бизнес близок к закрытию.
Вывод 2: Если Вы до сих пор убеждены в том, что вашу компанию ВСЕ знают, то вы также близки к закрытию. Даже крупнейшие федеральные компании, которых действительно ВСЕ знают в кризис продолжают рекламу и стараются ее еще больше увеличить, что позволит остаться на слуху и не потерять лояльность клиентов, которые могут иначе уйти к конкурентам.
Пример номер два:
В прошлом году общался с руководством дверного производства. Компания производила и реализовывала большие обьемы дверей в Мосвку, Санкт-Петербург и прочие города. Когда обсуждали вопрос дальнейшего более активного продвижения, руководство пришло к выводу, что у компании и без продвижения все хорошо, в связи с чем маркетинг решили отложить в долгий ящик. Прошло 8 месяцев с первой встречи. На второй встрече оказалось все плачевно.Отвалился основной диллер, который реализовывал 80% объемов производства, в связи с чем объемы сильно упали и производство планирует закрываться, т.к поставлять под реализацию не может/не хочет, т.к нужны живые деньги на поддержание жизнедеятельности компании.
Вывод 1: Если вы не предпринимаете никаких шагов по постоянному развитию и продвижению компании, ее узнаваемости, брендингу и увеличению продаж, т.к считаете, что у вас в бизнесе все хорошо, ваша компания работает на 100% мощностей, при этом имея всего 2-3 якорных клиентов, то вы близки к скорому закрытию.
Совет: всегда выделяйте как минимум 5% прибыли на маркетинг и рекламу. При этом рекламу надо выбирать ту, которая позволит привлекать Целевую Аудиторию, что позволит максимально эффективно использовать затрачиваемый бюджет.
