Пока я продолжаю свое приключение как индивидуальный предприниматель, тяготеющий к новым познания, я бы хотел поделиться с вами некоторыми идеями великих авторов, которые мотивируют меня продолжать свое дело.
Издание«Умные Деньги» приводит перевод из блога автора medium.com.
Данная статья содержит 20 любимых идей автора, которые помогают и продолжают мотивировать его двигаться вперед к поставленным целям. Я надеюсь, они помогут и вам. Я цитирую лишь те книги, которые я настоятельно рекомендую к прочтению.
Давайте начнем с цитаты из книги «10ое правило», написанное Грантом Кардоне:
«До тех пор, пока вы не станете полностью одержимы вашей миссией, никто не будет воспринимать вас всерьез. До тех пор пока мир не поймет, что вы никуда не собираетесь уходить, что вы на все 100% преданы вашему проекту, вы не получите внимания, в котором вы нуждаетесь и поддержи, которой вы хотите».
Книга Гранта была самой мотивационной книгой, прочтенной мной за 2014 год. Она заставила меня захотеть предпринять неразумно огромное количество действий.
Из книги Остина Клеона «Покажи свою работу»:
«Регулярно выкладывайте в онлайн часть того, над чем вы работаете, что вы изучаете. Делитесь идеями. Ставьте это в приоритет над чрезмерным времяпрепровождением в социальных сетях. Лучше тратьте свое время на то, чтобы поделиться с интернет миром тем, что у вас есть сейчас».
Предупреждаю, что прислушавшись к совету, вы постоянно будете хотеть общаться с новыми людьми, как онлайн, так и офлайн, особенно с теми, с кем вы можете обмениваться навыками, и которые могут принести много пользы вашему бизнесу (даже если это касается обычного возврата денег за ваши услуги).
Итак, вам будет хорошо, если вы будете постоянно рассказывать в сетях о своих интересных идеях, одновременно расширяя свои области познаний в интернете.
Из книги Нассима Халеба «Нехрупкий»:
«Римский государственный деятель Като вэ Янгер смотрел на комфорт, как на потерянную дорогу. Если вы устали, сходите в спортзал для еще большего напряжения вашего тела, вместо того, чтобы отдыхать».
Завораживающий подход Нассима, противоречащий какому-либо здравому смыслу, несет в себе долю правды. До тех пор, пока вы не нуждаетесь в отдыхе из-за болезни или переутомления, вы можете действовать.
Большую часть времени мы устаем от того, что недостаточно подвергаем себя стрессу. Наши тела замедляются, чтобы компенсировать недостаток ясности или напряжения в нашей жизни. Делайте больше. Заполняйте ваш календарь. Вы обнаружите, что вы более энергичны, когда заняты и, вы должны знать, что это жизненно важно для внутреннего мира.
Из книги Роберта Циальдини «Влияние»:
«Одна из самых сильных форм влияния — правило взаимообмена. Правило гласит, что часто люди пытаются отплатить добром в качестве выплаты за какую-либо услугу».
Например, на обычное письмо, призывающее о пожертвовании средств, откликаются примерно 18% людей. Но когда письмо сопровождается бесплатным подарком, число откликов увеличивается почти в 2 раза, до 35%.»
Правило взаимообмена играет значительную роль в современном маркетинге, например фримиум модель (бесплатные пробники) для создания клиентской базы.
Отдать что-то бесплатно, а затем предложить платное улучшение— приносит хорошие результаты.
Ведение блога — основная форма такой модели маркетинга, где блоггер раздает множество начальных продуктов через свой блог или подкасты, например, до того как построить свою аудиторию, которой в последствии он может уже продавать продукты.
Из книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя»:
«Делать нереальное гораздо легче чем делать реальное».
99% человечества убеждены, что они не способны достигнуть великих вещей, поэтому они нацелены на посредственность. Из-за этого конкуренция среди людей, пытающихся достичь реальных целей гораздо сильнее нежели среди тех, кто пытается достичь нереальных целей. Легче заработать 10 млн $, нежели 1млн $. Легче уйти из бара с идеальной девушкой 10 из 10, нежели со среднестатистической 8 из 10.
Если у вас необычная и громадная цель, она будет подталкивать вас к непрерывным действиям. Реалистичные же цели вовсе не вдохновляют.
Мне нравятся эти строки у Тима, который вдохновил меня начать Ред Лемон Клуб и путешествовать по миру кочевником. Гораздо рискованнее играть безопасно и быть реалистичным, нежели быть не реалистом.
Это сумасшедший разговор для многих людей. Не будьте как большинство. Что вы можете получить от того, о чем люди и не думают? Какая ваша безрассудная цель? Идите и сделайте это. У вас будет огромное пространство на игровой площадке, где немногие смогут взять мяч в руки, чтобы сыграть с вами.
Из книги Джоша Кауфмана «Личный МВА»:
Ведение бизнеса состоит из следующих 5 ключевых моментов:
- Создание оценки — разработка листа нужд и проблем людей и их решение.
- Маркетинг — устранение неясности путем вынесения ваших решений перед людьми, которые нуждаются в этом.
- Продажи — превращение перспектив в оплату клиентов и посетителей.
- Доставка оценки— отдача вашим клиентам то, за что они заплатили и подтверждение их удовлетворения товаром.
- Финансы — гарантия того, что денег больше зарабатывается, а не тратиться.
Для меня быть мотивированным делать бизнес означает — иметь полную ясность о том, что включено в этот бизнес. Это не должно быть сложнее, чем эти 5 ступеней.
Бизнес — это не наука о ракетах. Это простой процесс выявления проблемы и ее решения, выгодное для обоих сторон.
Из книги Чипа и Дэна Хифа «Сделанный, чтобы приклеиться»:
Для того, чтобы приклеиться и, чтобы это было полезно и надолго для кого нужно, чтобы была аудитория:
Привлеките внимание. (неожиданно)
Лучший способ привлечь чье-то внимание — действовать неожиданно. Определите, как сделать ваше сообщение так, чтобы оно противоречило здравому смыслу. Общайтесь так, чтобы сломать типичный ход мыслей ваших зрителей. Давайте! Ведь смысл — это враг сообщений-прилипал
2. Помните и понимайте.(конкретика)
Избегайте абстрактности в своих сообщениях. Эту ошибку легко допустить, особенно если вы смотрите со своей точки зрения. Сообщения не должны быть размытыми. Только конкретика позволяет людям понять новые концепции.
3. Соглашайтесь / верьте. (заслуживайте доверие)
Рассказывать истории, в которых задействованы реальные люди — самый лучший способ завладеть вниманием. Еще лучше если вы дадите людям возможность примерить этот образ на себе, нежели просто расскажете чью-то историю. В дополнение хочу сказать, используйте больше общественного доказательства, чтобы заслужить доверие у аудитории.
4. Заботьтесь. ( эмоционально)
Если мы хотим, чтобы люди заботились, мы должны рассказывать о вещах, которые их заботят. Говорите больше о выгоде, чем о свойствах продукта. Люди задаются не только вопросом «Что там для меня?», но также и «Что там для моей группы» — отвечайте на эти вопросы.
5. Будьте готовы сыграть на сцене. (история)
История, созданная как драма гораздо интереснее. Вместо того, чтобы просто рассказать людям свою историю, откройте людям двери в путешествие. Таким образом они могут испробовать как бы они справились с той же самой ситуации. Позвольте людям понять их выгоду от того или иного продукта для самих себя. Это побуждает к движению, а не к застою.»
Для построения бизнеса, к которому привлечены люди очень важно создавать идеи, которые заставят людей действовать или же которые их привлекут, например, идеи, которые приклеиваются. По словам братьев Хиф, эти идеи предоставляют действительно важный контрольный список, который можно использовать каждый раз, когда вы собираетесь создать что-то, что окажет воздействие на людей.
Чем больше воздействия вы окажете на людей, тем больше денег сможете заработать. Если вы сможете объединить все эти элементы воедино, то вас ждет большой успех.
Из книги Клейтона Кристенсен « Решение инноватора»:
«Если вы создадите и попытаетесь продать улучшенную версию какого-либо продукта в уже установленный рынок, чтобы завоевать лучших покупателей конкурента, будьте готовы, что конкурент будет мотивирован бороться, а не бежать к вам».
Однако, если вы возьмете «разрушительную тактику» в качестве метода, то вы представите людям продукт, который будет проще, дешевле или же более удобной версией уже существующего продукта. Этот продукт будет направлен на новых покупателей или же на менее требовательных.
С таким подходом существующие конкуренты вряд ли пойдут за этим новым продуктом, так как этот продукт не мешает их деятельности и никак не влияет на их акции. Но спустя некоторое время этот продукт могут усовершенствовать и он может догнать лидирующие в этой области компании».
Интересная идея, которая показывает как неудачники могут не спеша свергнуть Голиафов, например, Spotify взорвавший музыкальную индустрию, Kickstarter — финансовую и торговую индустрии или же стартап uBeam c беспроводной зарядкой, который подорвал электронную индустрию.
Эта концепция хорошо подходит для психологических продуктов и цифровых технологий, но что насчет блоггинга? Как вы можете продавать продукт в письме?
Один из примеров – надо увидеть, о чем пишут некоторые популярные блоггеры, взять решение основной проблемы и затем написать собственный подход в этой области, но более простым и конкретным языком.
Сэт Годин в своей книге « Маленькое — это новое большое» пишет о множестве хороших идей для независимых предпринимателей. Одна из вещей, о которых он говорит — порядок, по которому люди ощущают ваш бизнес, продукты и услуги:
- Превратите незнакомцев в своих друзей ( друзья — это ваши будущие клиенты, с которыми вы можете общаться)
- Превратите друзей в клиентов ( друзья, которые вам доверяют, покупают ваши продукты)
- Превратите ваших клиентов в продавцов (позвольте тем, кто ощутил на себе всю прелесть ваших продуктов рекламировать вас другим)
Сэт также говорит о важности оставаться маленьким звеном в создании и расширении бизнеса:
«Маленькие компании зачастую делают больше денег, чем большие».
Маленькая компания значит, что основатель этой компании сильно вовлечен в беседы с покупателями.
Маленькая компания значит, что основатель этой компании близок к решениям и может сделать их быстро.
Маленькая компания значит, что у вас есть возможность к гибкости и изменению вашей бизнес модели, когда ваши конкуренты меняют свою.
Маленькая компания значит, что вы можете говорить правду и быть более личностно ориентированным.
Маленькая компания значит, что вы можете заняться аутсорсингом скучных вещей, таких как производство и доставка и вы можете сохранить всю свою силу благодаря вашей способности создавать вещи.
Больше нет смысла строить большие компании. На самом деле это может, наоборот, уничтожить вас.
Я уверен, что я не один, кто работает на себя в маленькой компании, в которой много интересных проектов. Мы живем в том времени, когда несмотря на то, что мы маленькие, нам доступно столько средств, которые могут помочь увеличить наше влияние в несколько раз, оставаясь маленькими.
Из книги Даррена Харди « Американские горки в предпринимательстве»:
Сфокусируйте свое внимание на том, кем вы являетесь, что, как и зачем вы это делаете.
Быть успешным в бизнесе требует быть эмоционально заряженным. Это помогает вам работать со страстью, даже если эта работа утомительна.
Если ваша эмоциональная зараженность исходит из желания исправить неправильное, бороться в хорошей битве или же отыскать справедливость в каком-то смысле, то это так же хорошо как и любовь, или даже лучше в некоторых аспектах.
Если вы предпочитаете быть где-то в другом месте, а не работать в субботний день, то, пожалуй, вы занимаетесь не тем или же делаете это неправильно.
Книга Даррена «Эффект соединения» рассказывает об идеях последовательной деятельности:
«Вы уже знаете все для того, чтобы достичь успеха. Вам не надо больше учиться. Если бы все, в чем мы нуждались требовалы бы больше информации, то тогда каждый, у кого есть доступ в интернет, сидел бы сейчас в своем особняке или же имел стальные мышцы».
Маленькие, незаметные шаги приведут к большим изменениям спустя время
Какие маленькие вещи вы готовы делать каждый день, без пропусков, которые приведут к выдающимся вещам в вашей жизни?
Из книги Джеймса Алтухера «Выбирай себя»:
Каждый день записывайте десять идей.
Делайте пометки обо всем, о чем думаете. Неважно, что это за идеи — бизнес-идеи, идеи для удивления вашей подруги, идеи из книг, идеи того, что вы должны сделать, если вас арестовали за кражу в магазине — все, что вы хотите.
Этих идей должно быть десять или больше. Эти идеи будут сопоставляться друг с другом.
То, что Джеймс говорит, имеет жизненно важное значение для поддержания в вас возбуждения, мотивации и сосредоточенности на решении проблем, не забывая про креативность.
Придумывать идеи и записывать их каждый день является наилучшей тренировкой на творческую часть мозга.
Конечно, все эти идеи не воплотятся в жизнь. Эта практика, как по мне, больше нацелена на поддержании в вас креативного мышления. Это одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, если хотите оставаться свежемыслящим и всегда идти вперед в собственном бизнесе.
Из книги Ральфа Валко Эмерсона «Самодостаточность»:
Ральф вдохновляет нас, чтобы мы оставались верным себе и сосредоточенными на нашем пути, и чтобы мы не находились под влиянием тех, кто нас окружает. Это особенно важно сейчас во времена, когда голоса других в интернете часто заглушают наш собственный голос.
Поиск одиночества позволяет независимо мыслить. Хотя это не значит, что нужно изолировать себя, это просто помогает отгородиться от чужих голосов, и подумать самостоятельно.
Скотт Адамс, создатель Дилберт, в своей книге«Как провалиться практически во всем, но выиграть по-крупному» высказывает действительно интересную мысль:
«При решении любой новой и сложной проблемы существует один шаг, который вы всегда будете делать в первую очередь: спросите опытного и умного друга, как он решал ту же проблему.
Это безумие, как часто люди, и я иногда, забывают говорить с другими, прежде чем пробовать что-то новое. Вы можете избежать многих неудач и переживаний, спросив кого-то, кто преуспел в чем-то, как они это сделали. Прямо из первых уст.»
У меня есть много моих клиентов, которые спрашивают меня, каким должен быть их идеальный целевой рынок или где есть спрос на их услуги. Я всегда говорю им, чтобы они лично изучили рынок, поговорили с людьми, особенно с теми, кто преуспел в этом деле.
Из книги Хью Маклеода «Игнорируй всех»:
У каждого есть свой личный Эверест, на который они были рождены, чтобы подняться.
Вы, возможно, никогда не сможете достичь его вершины и, вы можете быть прощены за это. Но если вы не сделаете по крайней мере, одну серьезную попытку подняться сквозь снег и бурю, то несколько лет спустя, лежа на смертном одре, вы будете чувствовать только пустоту.
Что за главная проблема, которая требует ваших действий в течение многих лет подряд с этого дня? Что вы строите — это действительно ваше, что требует мужества и преданности продолжать и не останавливаться?
Если вы не знакомы с работами Роберта Грина, я бы приступил к его чтению. Его коллекция заметок о том, как получить власть (во всех смыслах этого слова) в своей книге: «48 законов власти» представляет собой сборник чрезвычайно важных идей для тех, кто хочет продвигаться в бизнесе и зарабатывать деньги.
Закон 6 является интересным для меня, потому что я всегда был довольно скромным в моих подходах ко всему. Скромность имеет свое место, но это не должно быть за счет забвения. Вот как Роберт объясняет этот закон:
Закон 6: Внимание суда любой ценой
«Обо всем судят по внешнему виду. Невидимое не имеет никакого значения. Никогда не позволяйте себе затеряться в толпе. Выделяйтесь. Будьте заметны любой ценой. Сделайте себя магнитом внимания, выглядя более загадочным и больше, чем безвкусная и робкая масса людей».
Действительно полезный совет, который я нашел в книге: «Икигай» Себастьяна Маршалла — мы должны быть уверены, что мы задаем себе ключевой вопрос: «Что я пытаюсь выполнить?» нежели более распространенный: „Что мне делать?“.
Это призывает нас сосредоточиться на том, как правильно расставить приоритеты, чтобы получить реальный результат от наших действий.
Из книги Стивена Пресфилда «Делай работу»:
Действия, которые отвергают непосредственное вознаграждение в пользу долгосрочного роста, здоровья или целостности будет вызывать сопротивление.
Сопротивление — отталкивающая отрицательная сила, которая останавливает вас и отвлекает от своей работы.
Сопротивление будет неизменно указывать на „север“. Мы можем использовать это сопротивление в качестве компаса, который будет вести нас к тому, что нам нужно сделать прежде всего. Как правило, чем более важно действие для эволюции нашей души, тем большее сопротивление мы будем чувствовать на пути к этому действию.
Любите эту идею.
Мы все знаем, что самые трудно осуществимые вещи — вещи, которые имеют больше всего значения. Мы медлим и находим отговорки. Но Стивен показывает, как мы можем использовать этот блок в качестве направляющего света, таким же образом, каким мы использовали бы наши внутренние инстинкты, чтобы показать нам, что лучше для нас. Быть смелым, несмотря на то, как мы себя действительно чувствуем, чтобы сделать что-то очень сложное, принесет большие плоды в будущем.
В своей книге «Удачливый или умный?», Бо Пибоди показывает важную идею о типе организации, на которую стоит работать.
Он говорит, что есть лженаучная формула для создания «удачи» в бизнесе. Ключевым элементом является то, что счастливые вещи случаются с предпринимателями, которые начинают принципиально инновационные и положительные компании.
Причина этого заключается в том, что умные люди будут собираться вокруг компании с этими качествами. Большинство людей, по его словам, являются конституционно заботливыми существами, которые предпочитают тратить свое драгоценное время в позитивной среде, которая способствует улучшению общества.
Это полезно отметить, не только для тех, кто планирует построить что-то с другими, но и для тех, кто строит сам по себе, как блоги.
Если вы работаете над созданием чего-то, что действительно значимо для других, это привлечет интерес сторонников вашего дела. Это создаст эмоциональную силу в том, что вы делаете, и это то, что приведет к возможности, движения, тяги и т.д.
В своей книге: «Сила меньшинства,» Лео Бабаута перечисляет шесть главных принципов, чтобы получить ясность в том, что вы делаете:
- Установить ограничения
- Выбрать существенные принципы (вещи)
- Упростить
- Сфокусировать
- Создать привычку
- Начать с малого
- Легко увлечься тем, что в итоге сокрушает, а не ведет вперед. Эти элементы возвращают меня на землю и заставляют сосредоточить свое внимание на том, что является абсолютно необходимым.
- При планировании, всегда задавайте вопросы, которые сфокусируют ваше внимание на небольшие, но приоритетные детали. Упростите жизнь, и вы будете иметь больше энергии и сможете сосредоточиться на важных вещах.
