HD 10 ошибок в отделе продаж. Как выстроить эффективный отдел продаж

10 ошибок в отделе продаж. Как выстроить эффективный отдел продаж
00:09:22
Обнаружено блокирование рекламы на сайте

Для существования нашего сайта необходим показ рекламы. Просим отнестись с пониманием и добавить сайт в список исключений вашей программы для блокировки рекламы (AdBlock и другие).

Техника продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам.

Бесплатные шаблоны обработки возражений тут:

Тренинги Максима Курбана:

Консультация от Максима Курбана:

Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!

управление отделом продаж,

система управления продажами,

план отдела продаж,

рост продаж,

построение отдела продаж,

отдел продаж с нуля,

тренинг по продажам,

технология продаж,

увеличение продаж,

организация отдела продаж,

активные продажи,

работа отдела продаж,

руководитель отдела продаж,

управление персоналом,

методы управления персоналом,

система управления персоналом

Тип семинара Продажи
telegram-icon
Подписывайтесь на Телеграм SmartMoney.Today!
@smtoday
RSS
Гость
12:30
+1
Максим, а у тебя опыт был в продажах Б2Б?
Гость
12:31
Попробую писать скрипты
Потом расскажу тут как успехи
Гость
12:50
Максим, очень полезные видео, очень долго копал на ютубе пока нашел то, что
надо. Подскажи, пожалуйста, а с юридическим бизнесом сталкивался? можно ли
там продавать по скрипту?
Гость
14:32
Спасибо. Жду 2 часть!
Гость
16:35
Как проследить совершал ли звонки менеджер в течение дня?
Гость
16:59
+1
Сейчас как раз занимаюсь написанием скриптов.
Да и в принципе необходимо построить нормальный Отдел продаж… практически
с нуля.
Гость
19:14
Видео — огонь! Ждём следующую часть
Гость
21:36
+4
Спасибо Максим! С нетерпением жду Ваших новых видео! Из профессионалов с
большой буквы выделяю только Вас и Сергея Филлипова. Не хочу ни кого
обидеть, но остальные в общей массе пустозвоны и хуеплёты.
Гость
21:43
Обожаю! Спасибо огромное!
Гость
22:18
Спасибо за видео, каждый ролик смотрю с большим удовольствием, очень
интересно и познавательно!
Гость
08:55
Все здорово! Но про маркетолога, это Максим, как ты сказал, критическая
ошибка.
Маркетолог не менее важная фигура в цепочке продаж, а может даже и более
важная, чем менеджер.
Наверное ты перепутал маркетолога с делопроизводителем или администратором.
Маркетолог это как продавец, только следующий уровень. Продавцу нужно знать
технику продаж, продукт и все.
А маркетологу нужно знать, все что и продавцу и глобально понимать, что
происходит на рынке, у потребителей, у конкурентов, где как и кому можно
продать продукт.
В чем ты прав на 146% так это в том, что продавец должен заниматься только
продажами. Это прямо Аксиома.
А как то поводил такую аллегорию, в одном из споров.
— Продавец это как японский боевой меч, Катана.
— Но! если ты Катаной будешь резать колбасу, то это уже будет не боевой
меч, а кухонный нож. Так что тебе нужно?
Гость
23:31
+2
Я делаю в день 25-30 звонков, плюс ищу новых клиентов плюс рассылаю кп. Это
много или мало?
Гость
13:51
Ждем вторую часть
Гость
12:11
Спасибо Макс! Ждем с нетерпением следующего видео. И вопрос, как вы
считаете, должен ли заниматься РОП подбором персонала себе в отдел (ОП со
штатом в 3 человека)?
Гость
14:08
Максим, отличное начало. Жду продолжение, еще 5 ошибок… Благодарю.
Гость
23:38
мотивируешь! при этом я не первый год в продажах, что только не продавал,
все равно нахожу что-то новое. а главное хочу быть не просто продавцом но
рости по лестнице и быть лучшим! жду новых видосов.
Гость
13:26
ждем вторую часть
Гость
23:25
максим как вы относитесь к компании феликс которая занимается офисной
мебелью? и возможно ли в даннойтситуации рынка продавать офисную мебель
компаниям, просто есть сомнения стоит ли туда идти, опыта в сфере менеджера
по продажам нет
Гость
19:46
Максим, вы делаете классные вещи! Что случилось с блогом?
Гость
19:03
где новые видео? Курбан в отпуске?
Гость
20:30
максим подскажи пожалуйста как выбрать стратегию с бюджетными
организациями? так как приходя сегодня деньги могут появиться через месяц
или 2 месяца.и когда начинаешь общаться в основном отвечают денег нет, как
это проверить не вызывая негатива?
Гость
18:45
Добрый день! Скажите вот такая ситуация. Живу в районе где очень много
наркоманов, алкоголиков, людей которые много раз сидели в тюрьме. Нет
желания общаться с этими личностями, но так как я постоянно и давно живу
тут, то так или иначе приходится с ними сталкиваться. Обычно у них мысли
одни и те же у этих людей, где бы найти деньги на алкоголь или ещё на
что-то. Или просто когда выпьют поговорить бывает не с кем, они пытаются
иногда со мной пообщаться. Но мне уже честно сказать надоели эти
бесполезные пустые переговоры, тем более такие люди они обычно несколько
слов или какую-то одну мысль повторяют многократно, это совсем не
интересно. Стал меньше общаться, они начали обижаться на это. Стараюсь
вообще не выходить с ними на контакт. А сегодня один тоже такой человек, он
сидел в тюрьме и уже что только с ним не было, видно что ему всё равно, в
общем он подошел и попросил денег в займы. Я настойчиво сказал, что я не
даю теперь денег никому в займы. В результате у него пошла агрессивная
реакция. Он ещё раз сказал отдать ему деньги 50 рублей. Я повторил что
деньги никому не даю. В ответ на это видно было что он уже был готов
накинуться драться и он закричал уже ещё раз уже в жесткой форме отдал
деньги быстро как будто он царь какой то, и когда было видно уже это, я
решил отдать деньги. В кармане были по сто рублей. Пришлось отдать 100
рублей. Такому человеку ничего не объяснишь. Раньше я много раз дрался, но
понял что это бесполезно. Но и отдавать каждый раз деньги это тоже я считаю
не правильно. Это настоящее вымогательство уже. А бывает обижаются когда
игнорируешь таких и тоже потом при случае начинают выяснять, что не так с
ними поздоровались или ещё что-то… Просто не хочу общаться с этими
людьми. В полицию позвонил тоже задал такой вопрос, что в этом случае
делать, сказали что можете сейчас нас вызвать если заявление напишите, или
звоните когда будет настоящая драка или когда вы захотите просто уже
звоните и мы приедем. Но суть такова, что если я вызову полицию, такие
люди, которые сидели в тюрьме или некоторый алкоголики, наркоманы им
некоторым настолько всё равно, что после того как они узнают что я вызывал
полицию они могут сделать абсолютно всё что угодно. Одного человека кто
рассказал что они приставали к нему, это было давным-давно они даже
надругались над ним. Это все тут знают был такой случай. Дак вот что делать
в таких ситуациях, конечно стараешься свести к минимуму общение с такими
личностями, но иногда бывают вот такие ситуации, которую я вам описал.
Гость
01:56
Максим, от всей души благодарю за всё то, что ты делаешь. Но пишу не за
этим. Почему так плохо выглядишь на этом последнем видео? Займись своим
здоровьем пожалуйста! P.S. Отвечать мне не надо.
Гость
22:41
Максим, спасибо за видео!!! Реально классные выпускаешь видео уроки!!! Я
сразу подписался на канал! Всем рекомендую подписаться!!!
Гость
13:22
Максим, я вот в данный момент, в сею же секунду делаю холодные, и мне
пришла мысль. Вы объясняете приемы, иллюстрируя примеры с туповатыми
клиентами. Их возражения пассивные. А как быть с активными клиентами…
— вроде сказал пару слов, тебе отвечает заряженный наглый голос «вы
отнимаете время, вы хотите тчото предложить, вы переходите к делу»
— и на любые обработки они реагируют очень осознанно.
— они не за что не переводят на лпр
— они как будто заведомо уже используют входящий звонок, чтоб поднять свою
оценку.
— и т.д.
я понимаю что таких не основная доля, и что можно обойти стороной их. но
тогда зачем всё то, чему мы учимся. и потом, я считаю, это не только вопрос
обработки возражений, это вопрос энергетики, про который вы снимали, (там
приводился в пример клиент с низкой энергетикой, а если там же представить,
что она у него пц высокая, и даже высокая энергетика продавца не
дотягивает.
может какие-то психологические советы?
и это в первую очередь важно для того, чтоб такие звонки не опускали
энергетику продавца, не сводили на нет весь план звонков, и т.д.