HD Переговоры о цене. Техника продаж. Тренинг по продажам и переговорам Максима Курбана. Скрипты продаж

Переговоры о цене. Техника продаж. Тренинг по продажам и переговорам Максима Курбана. Скрипты продаж
00:12:28
Обнаружено блокирование рекламы на сайте

Для существования нашего сайта необходим показ рекламы. Просим отнестись с пониманием и добавить сайт в список исключений вашей программы для блокировки рекламы (AdBlock и другие).

Тренинг продаж Максима Курбана. Переговоры о цене. Техника продаж.Бесплатные материалы по продажам тут: Сообщество вконтакте По коммерческим вопросам пишите на Добавляйте меня в соцсетях:Я в Vkontakte Я в Facebook: Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!Бывает такое, что клиент звонит вам или заходит в магазин, спрашивает, сколько стоит или смотрит на ценники и уходит, или вешает трубку. Наверняка сталкивались. С вами Максим Курбан, и сегодня я расскажу о приеме, который позволит удерживать таких клиентов и продавать им.На тренингах один из самых частых запросов таков: Максим, настроили нам рекламу, много звонков и заявок. Все спрашивают цены, есть ли в наличии и говорят, спасибо, до свидания. Как себя вести с клиентом в такой ситуации?Называйте диапазон цен, от которого невозможно отказаться. Расширять искусственно. Именно эта дата вылета, именно такая фурнитура, именно крашенный МДФ или другие варианты? Именно Итальянский. У нас есть чешские фильтры по качеству сопоставимые с Италией, но на порядок дешевле. Рассмотрим на всякий случай? Для сравнения?Широкий диапазон. Если клиент готов заплатить 940$, а мы называем 980 — ему дорого. Если Меньше — ему подходит. Если сильно меньше — его отпугивает дешевизна. И ваша задача в том, чтобы попасть в цену клиента. На что, примерно, он рассчитывает? Сколько у него денег на эту покупку? Лучший вариант — спросить его об этом. Вариантов много, чтобы подобрать актуальный вариант, сориентируйте меня пожалуйста, в каком диапазоне будем рассматривать? В какую цену хотелось бы уложиться? Если говорит не знаю. Ну примерно, от 1000 до 1500, от 1500 до 2-х? Чтобы я не тратил ни своё не ваше время, сразу сориентируемся. А если не понравится, посмотрим в другом ценовом диапазоне. Если без разницы, нужно увидеть что там и что там. Ок, с какого ценового диапазона начнем? Мы рассмотрели вариант за 400, вам дороговат, А в какую сумму хотели бы уложиться? Я попробую подобрать подходящий вариант. Самое главное — выудить цену из клиента. Но на этом мы не останавливаемся. Он сказал цену или диапазон. Есть вероятность, что вы в него не уложитесь. И для этого спрашиваем. А если вдруг вы подберете классный вариант, который вам очень понравится, можем ли мы двигаться выше? Чтобы я понимал, стоит ли вообще такие варианты вам показывать? Клиенту же интересно посмотреть. Было 1500, стало 1700Причем клиент сам эту цену назвал и внушил себе, что он готов заплатить.
telegram-icon
Подписывайтесь на Телеграм SmartMoney.Today!
@smtoday