Психология
Переговоры часто сравнивают с военными действиями. И если стратегия боя разрабатывается заранее «в верхах», то тактические приемы применяются в зависимости от того, как складывается ситуация в режиме реального времени. Опытные менеджеры по продажам имеют в своем арсенале целую обойму тактик ведения переговоров.
Казалось бы странно, но это факт: простой во внедрении, практически бесплатный и мега-эффективный инструмент повышения продаж — отзывы клиентов, почти не используется большинством продавцов.
Наверно, мечта любого продавца - работать в премиум-сегменте: товары здесь продаются с экстремально высокой маржой, клиенты лояльны, а сам сегмент дорогих товаров устойчив даже в кризис - деньги на предметы роскоши у покупателей почему-то всегда находятся.
В данной статье я бы хотел рассказать о том, стоит ли вести бизнес с друзьями, или лучше ограничиться своими ресурсами и запускать бизнес единолично без партнерства, особенно с друзьями. Но, если вы всеже решили запускать бизнес с партнером, то обязательно оцените его финансовые, организаторские и прочие, необходимые для вашего бизнеса, возможности. Далее в статье опишу почему это так важно.
МегаПлан писал о разочаровании Люси, представителе поколения Y. Люси выросла. Ей 30, и она руководит отделом в крупной компании. Люси нужны стажеры. На вакансию откликаются такие как Дима.
Миллион долларов кажется огромной суммой. Пожалуй, обладатели такого состояния должны купаться в деньгах, но это не так. Согласно результатам опроса, проведённого Fidelity, только 8 процентов миллионеров считают себя «очень состоятельными». 19 процентов миллионеров говорят, что у них совершенно нет денег, ведь всё уходит на уплату налогов, здравоохранение, на поддержание своего стиля жизни.
Не знаю как на Западе, но в России немалое количество предпринимателей, да и вообще обычных людей не очень любят придерживаться обещаний и договоренностей, хотя, от этого напрямую зависит отношение общества к ним. И ладно бы только незнакомого общества, так ведь и хорошие знакомые тоже вынуждены формировать не совсем положительный образ друга.
Откладываете дела на завтра? Попробуйте правило двух минут. Бизнесмен и фотограф-путешественник Джеймс Клиар рассказал о простой и эффективной стратегии, применить которую в силах каждый. Ее цель: начать делать вещи, которые вы давно уже должны были сделать, а также реализовать планы, к которым уже давно пора хотя бы приступить. Правило двух минут преодолевает лень и промедление. Причем позволяет сделать это действительно легко. И вот из чего оно состоит.
На современном исследовательском рынке присутствуют сотни методов тестирования рекламы, каждый из которых обладает и своими достоинствами, и недостатками, имеет противников и сторонников. Некоторые проявили себя как более надёжные, другие — менее. Но с какой бы стороны мы ни подошли к вопросу, придётся признать: они реальны и занимают до 80% рынка. В следующей статье будут изучены их особенности.
Шаг 1: Выявите аналогичные товары способные конкурировать с вашим продуктом.
Работа аналитиков помогает определить способность компании или товара конкурировать с другими за спрос покупателей. Для создания конкурентоспособного товара, маркетологу необходимо исследовать продукцию, которая может заменить новый товар вашей компании. Также нелишним будет провести анализ торговой марки конкурента, для лучшего привлечения покупателей. Но для успешного позиционирования, прежде всего, необходимо правильно выбрать потенциальных конкурентов и правильно оценить их способность соперничать за спрос на тот или иной товар на рынке.