Лучший Бизнес-Форум в мире

Как правильно снижать цены

374
Тип статьи:
  • Перепечатка

Если Вы решили увеличить объемы продаж или расширить свое присутствие на рынке классическим методом снижения цены, то важно следовать нескольким правилам. Иначе Вы потеряете деньги, но не приобретете ничего взамен.

1. Соберите информацию

Клиенты могут попытаться продавливать Вас в вопросе цены, пользуясь тем, что Ваши конкуренты только что снизили цены на аналогичный товар. Не поддавайтесь на провокации. Во-первых, это могут быть просто слухи или намерения, которые пока не воплотились в действительности. Во-вторых, цена у конкурентов может упасть незначительно (по крайней мере, меньше, чем скидка, которую хочет получить Ваш собеседник). Поэтому первое, что надо сделать: получить полную информацию о уровне цен на Ваши и аналогичные товары.

2. Будьте не как все

Не идите на поводу у рынка. Конкурент снизил цену на товар А? В качестве ответной меры Вы можете снизить цену на товар Б. Особенно хорошо этот метод сработает, если товар Б — это на чем делает основные продажи Ваш конкурент. В этом случае Вы наносите точечный удар по основному источнику его денежных поступлений и ослабляете его позиции.

3. Придумайте вескую причину

Не снижайте цены и не проводите распродажи просто от отчаяния. Для каждого движения цены должна быть причина: праздник, акция, специальное предложение. В этом случае Вы сможете создать себе пространство для маневра — понизить цены временно. Если Вы просто объявили о снижении цены, то в дальнейшем Вам будет сложно вернуть ее на прежний уровень.

4. Убедитесь, что выгоду получит покупатель

Часто бывает, что производитель или оптовый продавец снижает цену, а получившаяся разница оседает в кармане у посредника. Конечный потребитель продолжает покупать товар по прежней цене, новые клиенты не перебегают к Вам от конкурентов, объемы продаж не растут.
Хороший способ контролировать действия посредника — переключить его с работы «с прибыли» на работу «с оборота».

5. Цена или объем?

Если снижение цены становится вынужденной необходимостью для Вашей компании, то перед тем, как принять окончательное решение, попробуйте договориться с покупателями, что Вы сохраните сумму поставки неизменной, но увеличите объем товара, поставляемого за эту цену. В этом случае снижение цен будет менее болезненным для финансового благополучия Вашей компании.

374
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...
Интересное из блогов