Лучший Бизнес-Форум в мире

Принцип Парето: как сократить 80% затрат, которые не приносят результат

721
Тип статьи:
  • Перепечатка

Знаменитый принцип Парето 20/80 означает, что 20% усилий приносит 80% результата, или применительно к продажам:

  • 20% вашего ассортимента обеспечивают 80% товарооборота,
  • 20% покупателей приобретают 80% вашей продукции,
  • 20% продаж принося 80% прибыли.
Поэтому, для того чтобы работать эффективнее, нужно всеми силами наращивать то, что попадает в эти 20 процентов и отсечь все остальное. То есть делать меньше, но с большей выгодой.

Какие аспекты Вашей деятельности можно уменьшить без вреда для результата?

Активы

Чем меньше размеры собственности, которой владеет Ваша компания, тем более мобильными Вы становитесь и лучше можете отвечать на запросы рынка.

Вы можете брать необходимые площади и оборудование в аренду, не производить товар или услуги, а найти субподрядчиков и поставщиков (и при необходимости легко заменить их) или просто контролировать цепочку поставок (или ее отдельные звенья), при этом получать большую прибыль и при этом не платить налог на имущество.

Товары

Посмотрите на рентабельность Ваших продаж. Здесь Вы тоже увидите действие принципа Парето: примерно 20% товаров приносит 80% прибыли. Поэтому, если Вы не будете распылять свои усилия, а сосредоточитесь на продвижении «выгодных» товаров, то увеличение продаж этой группы на 15-20% удвоит Вашу прибыль.

Также полезно (особенно в условиях кризиса) проанализировать показатели по менее рентабельным товарам: возможно, вывод их из ассортимента поможет Вам резко сократить текущие издержки.

Сотрудники

Внимательно посмотрите на результаты работы Ваших торговых агентов. Закономерность будет той же самой: 20% сотрудников закрывают 80% сделок. Именно эти люди создают для Вас доход и это Ваш золотой фонд, который необходимо сохранить при любых обстоятельствах. А если тяжелые времена потребуют от Вас решительных мер, то в первую очередь увольнять стоит тех, кто в золотые 20% не попадает.

Покупатели

Привлечение каждого нового заказчика обходится дорого. Это и стоимость рекламы, и стоимость времени, потраченного на телефонные переговоры и презентации. В этом смысле Ваши проверенные и постоянные клиенты (даже если их всего 20% от общего числа покупателей) как раз и составляют основной источник прибыли. Поэтому — их потребности должны быть в фокусе Вашего внимания.

Если Вы примените принцип Парето хотя бы в одной из сфер деятельности Вашей компании — Вы ощутите быстрый положительный эффект, если же применить его одновременно по всем направлениям Вы получите мультипликативный эффект: сможете быстро сократить издержки, повысить устойчивость вашего бизнеса и получать больше прибыли.

Источник:
721
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...
Интересное из блогов