Стоит ли привлекать партнеров в бизнес на равных условиях

505

Запускали бизнес с друзьями?

  • 0% (0)
    Да. Получили положительный опыт
  • 100% (1)
    Да. Получили отрицательный опыт
  • 0% (0)
    Нет
Проголосовало 1 человек. Воздержалось 0 человек.
Тип статьи:
  • Авторская

В данной статье я бы хотел рассказать о том, стоит ли вести бизнес с друзьями, или лучше ограничиться своими ресурсами и запускать бизнес единолично без партнерства, особенно с друзьями. Но, если вы всеже решили запускать бизнес с партнером, то обязательно оцените его финансовые, организаторские, временные и прочие, необходимые для вашего бизнеса, возможности. Также сразу обратите внимание на семейное положение будущего партнера и наличие у него маленьких детей. Далее в статье опишу почему это так важно.

За 7 лет, которые я посвятил различным бизнес-проектам, могу точно сказать, что задумываться о партнерстве в бизнесе надо только тогда, когда оценил все свои возможности и понял, что своими силами потянуть проект 100% не получится! При любом другом раскладе лучше быть основателем проекта единолично, т.к в ином случае вам предстоит столкнуться с большим количеством сложностей в принятии решений по развитию бизнеса и вообще по организации бизнес-процессов, не смотря на то, что в самом начале бизнеса вам будет казаться, что Вы и ваш партнер мыслите в одном направлении.

Первый свой бизнес (если точнее, то начал как хобби) запустил еще в студенческие годы. Т.к у меня было достаточно много времени на развитие данного хобби и не было денег (на запуск проекта я потратил свою личную стипендию в размере 2000 рублей на хостинг и домен), я даже не думал о привлечение партнеров. За 4 года хобби превратилось в полноценный бизнес, который приносит основной доход, обеспечивает семью и позволяет вкладываться в новые проекты. Отмечу, что за эти 4 года я работал по 12 часов в сутки, порой наступали периоды когда и вовсе хотелось бросить данное направление, т.к после окончания университета надо было себя обеспечивать, а проект не приносил необходимого дохода. Сейчас в данном проекте у меня работает штат сотрудников, который выполняет всю работу. Отдельно отмечу, что когда мои конкуренты узнали, что весь фронт работ, который я выполнял пока развивал проект, выполнялся мной единолично, у них округлились глаза, т.к в конкурирующих компаниях такой же фронт работ выполняет штат от 5 до 7 человек. Это я пишу к тому, что в большинстве сфер бизнеса можно справляться своими усилиями, хоть и придется вкладывать по 12-15 часов в сутки, а если не получается, но вы верите в свой проект, то лучше занять на старте денег и "купить" помощников, но не привлекать партнеров, с которыми вам в дальнейшем придется находить компромисы и обсуждать все векторы развития бизнеса. Именно это случилось у меня со вторым бизнес-проектом.

Второй бизнес решили запустить вместе с очень хорошим знакомым (он вел свою деятельность на фрилансе и зарабатывал вполне достаточно), с которым выросли в студенческие годы. У меня было больше компетенций, чем у него, но решили вложиться на старте 50/50 и вести бизнес на равных, т.к были убеждены в том, что разногласий не будет, т.к обсудили (как нам казалось) все подводные камни еще до старта. Во время обсуждения бизнеса неичего не предрекало каких-либо сложностей, тем более, что на старте требовались небольшие суммы, которые тратились на открытие новой ОООшки, аренду офиса, закупку оргтехники и найм 2 менеджеров. Параллельно с новым бизнесом каждый продолжал вести деятельность и по основному бизнесу, т.к кушать всеже хочется всем. Еще один немаловажный момент, который буквально через 5 месяцев начал оказывать влияние на управление и развитие совместного проекта - у партнера был 2 летний ребенок, который нередко болел, в связи с чем, с ним приходилось проводить много времени, т.к жена партнера решила выйти на работу, чтобы не сидеть 3 года дома с ребенком.

Таким образом, больше половины рабочего времени я проводил в офисе для развития бизнеса, в то время, как у партнера время уходило на сидение с ребенком. Время шло, а доходы в бизнесе не оправдывали прогнозы бизнес-плана. Но, если для меня, в плане финансов, не было такое положение критично, т.к меня кормил первый бизнес, то у партнера финансовая сторона становилась хуже из-за того, что фриланс перестал приносить нужный доход, а совместный проект требовал вложений, которые производились из дохода этого самого бизнеса, в связи с чем распределение прибыли было минимальным. При этом, большую долю новых проектов привлекал я за счет своих контактов по прежнему бизнесу.

Прошел год и партнер вовсе решил вместо расширения офиса и набора новых сотрудников, для более активного развития, снять офис меньше в 2 раза, что позволило бы экономить на аренде 10 000 рублей, но не позволяло бы даже тем штатом, который был, комфортно умешаться в нем. На этом этапе и начались разногласия. Я считал, что нужно равиваться и более активно вкладываться, в то время как партнер хотел экономить на всем, вплоть до перевода сотрудников на удаленную работу и закрытие офиса. Помимо этого, также партнер начал высказывать недовольство, что я занимаюсь своим направлением и зарабатываю больше его. Хотя именно благодаря моему первому бизнесу мы и привлекали новых клиентов и зарабатывали. При этом партнер даже не думал, что причина медленного развития бизнеса именно в нем, т.к он фактически не принимал участие в его жизни, вероятно полагая, что я один смогу вытянуть данное направление, а ему надо быть только номинальным руководителем.

После недолгих мучений и споров мы решили разделить деятельность компании и клиентов. Професс прошел в спокойной обстановке. Благо мы оба оказались адекватными и после раздела бизнеса также остались друзьями, хоть и стали общаться гораздо реже. Я при этом перешел на более дорогой сегмент услуг, а экс-партнер наоборот ушел в дешевый.

Второй пример организации бизнеса также оказывается не столь успешным, как хотелось. В очередной раз совпало, что у партнера есть маленькие дети, хотя у меня также есть ребенок. При этом, ему приходится возить одного ребенка в школу и забирать из школы, пока жена сидит с двумя более мелкими ребятишками. Когда планировали открытие данного бизнеса, я даже не подумал обговорить этот ньюанс, т.к я сам всегда разделяю семейные и рабочие дела. Ситуация вновь повторяется: я знанимаюсь подбором персонала, собеседованиями, встречами с клиентами. При этом, логично, что мы не укладываемся в сроки развития по бизнес-плану. При этом партнер также, приезжая раз в месяц, поднимает разговор о том, что вероятно проект не выстреливает как планировали.

При этом он также не думает, что причина сложившейся ситуации в его отсутствии его на работе и не выполнении возложенных обязательств.

Третий пример у друзей. Два знакомых решили открыть совместно бизнес. Вкладывались деньгами совместно, поэтому прибыль делят 50/50. Но при этом, если один из партнеров постоянно проводит время на работе, решая все проблемы и сложности, то второй - просто приезжает за своей долей и принимает минимальное участие в бизнес-процессах.

Исходя из всего вышесказанного, можно резюмировать:

- 100 раз взвести "за" и "против" привлечения партнеров в бизнес, т.к в большинстве случаев можно справиться с управлением компании единолично. Лучше привлечь наемного директора, который будет выполнять все поставленные в должностных инструкциях задачи.

- Если всеже решились на этот шаг, то на бумаге распишите обязанности друг друга и доли компании.

- Априори в 95% случаев партнерства, один из партнеров принимает меньшее участие в бизнес-процессах, при этом перекладывая всю ответсвенность на вас, что может привести к разрыву отношений и закрытию или разделу бизнеса.

- Расчитывайте, в любом случае, только на себя, т.к если бизнес придется делить, то вы сможете продолжить его развитие, но уже самостоятельно, т.к знаете все ньюансы бизнес-процессов, в то время как партнер, который не принимал участие в бизнесе, вероятнее всего на этом и закончит свою деятельность.

505
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...
Интересное из блогов