Лучший Бизнес-Форум в мире

3 шага: как составить бюджет, который будет работать

523
Тип статьи:
  • Перепечатка

Без бюджета управление компанией приходится вести практически вслепую. Это вряд ли может поможет развитию бизнеса или росту прибыли. Рассказываем, как правильно подойти к составлению бюджета.

Рецепт составления грамотного бюджета

Многие руководители имеют весьма смутное представление о том, как следует составлять бюджет. В итоге финансовые планы строятся или от достигнутых показателей, или и вовсе интуитивно, а компания в таких условиях не использует значительную часть своих возможностей.

В действительности же рецепт составления грамотного бюджета не так уж и сложен — нужно только разобраться, откуда в вашей компании берется прибыль, и как соотносятся ваши расходы и доходы со стратегическими целями.

> Шаг первый: определение цели
В первую очередь необходимо решить, какого результата вы хотите достичь — ведь, согласитесь, довольно сложно прийти в нужное место, когда даже не знаешь, куда идешь.

Выбранная вами цель не обязательно должна касаться только прибыли, это может быть что угодно: расширение клиентской базы, увеличение доли рынка, улучшение качества продукции или логистики.

> Шаг второй: разработка показателей
Глобальные планы — это, несомненно, отлично, однако для конечных исполнителей они не слишком полезны. Ваш менеджер по продажам не сможет самостоятельно удвоить прибыль компании, однако он вполне в состоянии совершать 100 холодных звонков в день.

То есть, теперь вам нужно разбивать поставленную цель на отдельные составные части до тех пор, пока вы не получите набор показателей, на которые уже смогут напрямую повлиять сотрудники компании.

Если речь идет о финансовых целях, достаточно просто пройтись по воронке продаж — только рассматривать ее в данном случае нужно в обратном порядке. Например:

Таким образом, для того, чтобы заработать 5 миллионов, вашей компании нужно совершить 100 продаж. А для этого, в свою очередь, понадобится совершить 3000 холодных звонков, получить контакты 2500 лиц, принимающих решения, и выставить 1000 коммерческих предложений.

планирование бюджета

планирование бюджета

> Шаг третий: преобразование показателей в статьи бюджетов
И, наконец, остается только продумать нормативы и расценки, чтобы собрать имеющиеся у вас данные в единый план.


Например, если ваша компания ведет продажи через сайт, нужно рассчитать, во сколько ей обходится каждый новый посетитель, если вы привлекаете клиентов через холодные звонки — сколько вам понадобится менеджеров для выполнения плана по звонкам, и так далее.

Использование такого подхода позволяет решить сразу три задачи: вместе с бюджетом вы получаете и управленческий план, а так же полный набор показателей, позволяющих контролировать выполнение стратегических целей.

523
RSS
Арина
20:05
Спасибо, полезная статья, пошаговое решение работы с воронкой.
Загрузка...
Интересное из блогов