Цвет и продажи
Правильное цветовое оформление интерьера может поднять уровни продаж и повлиять на принятие выгодных решений и заключение контрактов.
«Продажные» цвета:
Белый – безупречность, простота, чистота и опрятность;
Желтый – открытость, влияет на принятие новых идей.
Коричневый – стабильность;
Красный – активность, действие, решительность;
Розовый – радость, любовь, чуткость;
Оранжевый – благополучие, отсутствие негатива;
Синий – спокойствие, снижение аппетита;
Фиолетовый – таинственность (тяжелый для восприятия).
Звуки и продажи
Влияние звука также можно использовать наряду с цветом: Магазины со средними/высокими ценами. Таким магазинам отлично подойдут размеренные мелодии (примерно 60 тактов/мин). Такие мелодии стимулируют незапланированные расходы у людей с высоким достатком, которые могут себе это позволить.Недорогие магазины. В таких магазинах более «полезной» будет энергичная музыка (примерно 90-110 тактов/мин). Она придаст покупателям активность и стремление совершить покупку.
Но есть и противопоказания!
Не стоит, например, использовать резкие переходы от музыки к разговорной речи, как в радиопрограммах. Резкие переходы в тональности режут слух и неприятны многим людям.Не стоит концентрировать внимание на мелодиях одного типа, иначе Вы рискуете усыпить покупателей. Чередуйте быстрые и медленные мелодии. Будет лучше, если в каждом отделе будет свое «музыкальное настроение».
Есть определенная доля покупателей, которым музыка только мешает совершать покупки и принимать решения.
Поэтому стоит очень тщательно подбирать музыку под вашу целевую аудиторию.
Молодежь (16-25 лет) совсем не против слушать музыку в магазине. Но им сложно угодить, ведь сейчас существует огромное количество самых разнообразных исполнителей, стилей. К тому же часто молодежь «берет музыку с собой» — плееры, смартфоны, КПК позволяют слушать любимые произведения с помощью гарнитур.
Люди более старшего поколения предпочитают совершать покупки при естественном фоновом оформлении, то есть без музыки, либо в магазинах с ненавязчивыми спокойными мелодиями.Ну и в заключение совет: особо действенным будет сочетание нескольких видов «нейромаркетинга».
Главное, чтобы они не конфликтовали между собой!
