Всем приходилось видеть рекламные объявления, которые становились вирусными и набирали сотни миллионов просмотров. И вы наверняка думали, как добиться такого же результата в вашем бизнесе, не имея больших денежных средств.
Консультант по маркетингу JOHN BOITNOTT поделился в своей статье приемами, которые позволят добиться максимального рекламного эффекта, не имея при этом большого бюджета.
В одном из примеров автор приводит рекламную компанию Ассоциации Пивоваров США, которая добилась огромного успеха, благодаря очень бюджетной рекламе.
Ассоциация Пивоваров использовала в своих интересах стратегию большого бизнеса — вставку бренда в информационный поток, что окупилось многократно.
USA Today, ESPN, Yahoo и другие, все открыли письмо, посланное Ассоциацией, после того, как репортер NFL.com написал о нем в Твиттере почти одному миллиону подписчиков. Ассоциация и десять из ее пивоваров получили все, что может дать эффективная реклама за цену двух коробок пива. Это — одна огромная маркетинговая победа.
Конечно, существуют большие отличия между крупными предприятиями и мелкими и, что работает для одного, часто не в состоянии помочь другому бизнесу. Но пример рекламы Ассоциации Пивоваров дает ясно понять, что малый бизнес тоже может воспользоваться подобной стратегией. Ниже мы приводим 3 стратегии, которые необходимо использовать любому бизнесу!
Присутствие в социальных медиа
Каждая компания, которой нужны клиенты, просто обязана присутствовать в социальных сетях. Если вы будете выкладывать пост один раз в месяц в Facebook, то вы продолжите терять значительную часть клиентов. Чтобы иметь шанс занимать ТОПовые строки в соцсетях, Вы должны регулярно использовать их. Ниже представлена инфографика, на которой показано сколько раз в сутки надо отправлять посты в соцсети.
Качественное ведение групп в социальных сетях не займет много времени.
Я бы рассказал много всего полезного, как можно использовать соцсети, но приведу только главное.
Автоматизация информирования
Расскажите Вашей аудитории об акциях и новых продуктах, но не атакуйте их множеством сообщений.
- Ваши посты не должны быть случайными.
- Ваши сообщения должны нести пользу вашим подписчикам.
- Общайтесь с вашей аудиторией, выясняйте, что ей действительно важно
- Наблюдайте за конкурентами
Сегментируйте аудиторию
Сегментация рынка означает разделение потребителей на категории, с дальнейшим выявлением их потребностей. Такую работу проделывают многие крупные мировые бренды, чтобы обгонять своих конкурентов, как в свое время это сделала компания Pepsi.
Есть много способов охватить 7 миллиардов потенциальных клиентов в мире, чтобы найти людей, которые могут стать вашими клиентами. Географическое расположение, пол, Семейное положение, возраст, работа, хобби, уровень образования, даже психологические черты характера — все это вы можете просмотреть в профиле каждого пользователя. Многие соцсети позволяют сегментировать посетителей по всем этим критериям.
Сделайте ваш сайт полезным для посетителя
Все вышесказанное не имеет значения, если люди приходят на ваш сайт и не могу найти то, что они ищут. Вы пытались понять, за какой информацией люди приходят на ваш сайт? Такие проекты как Target и Amazon всегда размещают на сайте акции в первом экране сайта, т.к это наиболее важная информация для посетителя. При этом, всегда на видном месте расположены время работы и контактные данные. Не думайте, что если посетитель местный, то он заведомо знает, где вы находитесь и график работы вашего магазина. Не думайте, что посетители будут упорно искать ваши контакты, если они не видны сразу. Это раздражает потенциальных клиентов, в связи с чем ваш сайт имеет высокий показатель отказов, что также влияет на ранжирование в поисковых системах.
Это все связано
Ни один из этих пунктов не существует отдельно. Убедитесь, что используете все то, о чем узнали в первых двух шагах для оптимизации вашего сайта. Разрабатывая сайт думайте не о себе, а о том, как будет вести на вашем сайте посетитель и, какую информацию ему необходимо получить. Со временем вы будете производить больше Контента, который может заставить посетителей поделиться ссылкой на ваш сайт.
